자기 계발을 성공으로 이끄는 나르시시스트는 무엇입니까?

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호기심과 존경의 필요성이 고갈 될 수있는 자기애가 높은 사람과 함께 사는 것은 어렵습니다. 그렇다면 왜 우리는 공공 생활에서 그런 개인들에게 매력을 느끼고 있습니까? 유명인의 주목을 끄는 행동은 끝없이 매력적이며 정치인의 호기심은 똑같이 강렬합니다. 그것은 마치 우리가 나르시시스트의 대중 공연을 결코 얻지 못하는 것처럼 보입니다. 사적인면에서도 그러한 행동 때문에 우리는 반대 방향으로 가고 싶습니다. 브리티시 컬럼비아 대학 (University of British Columbia)의 Sara Ahmadian와 동료 (2017)가 발표 한 2016 년 미국 대통령 후보자에 대한 새로운 연구는 커다란 커뮤니케이션 스타일에 대한 사례 연구와 충성도 높은 팬을 만드는 방법을 제공합니다.

우리는 자기애가 관계 성공에 다른 영향을 준다는 것을 압니다. 나르시시즘의 자기 홍보적인 측면에서 높은 잠재적 인 낭만적 인 파트너에 대해 느끼는 초기의 매력은 나중에 같은 개인의 자기애가 불쾌한 경쟁의 형태로 변할 때 관계에서 사라집니다. 분명히, 우리는 두 번째 관계 단계에 들어갈 수있을 정도로 대중을 잘 알지 못합니다. 자기 행동을 처음으로 자기 농담과 자신감을 갖게하는 방식은 우리가 실제로 볼 수있는 것입니다.

아마씨 인과 그녀의 연구은 자기애 주의자들의 웅장한 스타일의 매력을 인정하면서 대통령 후보자들이 예비 선거에서 사용한 캠페인 연설을 분석하여 특정 단어를 찾아 호기심을 측정했습니다. 가장 확실한 것은 "집중"(self-focus)의 "구체적인 지표"(50 페이지)입니다. 개인의 나르시즘에 대한 자기 평가와는 관련이 없지만, I-talk는 관찰자가이 경향이 높은 개인을 오만하지만 안전하지 못하다고 결론 짓는 것으로 보입니다. Donald Trump가 "호기심의 모범"(49 쪽)이라고 믿는 캐나다 연구원은 연설이 일반적으로 I-Talk와 Grandiose Talk 모두에서 높을 것이라고 제안했다.

Grandiosity는 말하기 스타일로 효과적 일 수 있지만 거래를 봉인하기 위해 정치인은 비공식적으로 관객에게 말하고 소셜 미디어를 통해 메시지를 전달하고 대화 할 때 특정 보컬을 사용하는 등의 다른 전략을 사용합니다. Ahmadian et al.에 의해 인용 된 이전의 연구 매력적인 목소리를내는 긍정적 영향을 지적합니다. 청중을 흔들어 줄 수있는 남성은 낮은 피치의 목소리로 말하고 자신의 말의 역 동성을 변화시킵니다. 이 보컬 스타일은 우리가 역동적이고 외설적이며 카리스마적인 것으로 인식하도록 유도합니다.

누군가의 신뢰를 얻는 것은 단지 자신감의 장엄한 감각을 가진 것처럼 보이는 것보다이기는 성격을 나타내는 것에 관한 것입니다. UBC의 심리학자들은 20 분의 후보 지명을 위해 9 명의 주요 공화당 경쟁자가 만든 3 가지 연설의 스타일과 내용의 영향을 YouTube에서 최소 30 분 동안 계속 다운로드함으로써 테스트했습니다. 첫 번째 분석에는 발표자의 이름을 알 수없는 코더에게이 연설의 성적표를 제출하는 것이 포함되었습니다. 연구원들은 연설문 중 일부가 이렇게 광범위한 보도를 받았기 때문에 코더들에게이 연설은 영국 총리 후보자들에 의해 만들어진 것이라고 말했다. 연설에서 언급 된 미국 도시의 이름은 영국의 등가물의 이름으로 바뀌었다. (그럼에도 불구하고, 한 코더는 트럼프의 연설을 올바르게 식별 했으므로이 코더의 등급은 사용되지 않았습니다.)

연구자들은 자신의 평가자들에게 "자신의 업적, 소유물 또는 능력에 대한 과도한 자부심과 자기 만족감으로 이야기하는 것"으로 자랑하는 말하기 컨텐츠의 호기심에 대한 평가 기준을 자랑으로 사용하도록 지시했습니다. "나는 정말로 부자입니다"라고 말합니다. 자랑스럽고 "나는 정말로 부자이고 금으로 덮인 차를 가지고있다"고 말하는 것은 두 개로 계산됩니다 (51 쪽). 컴퓨터는 연설에서 "나", "나"그리고 "내"의 비율을 세어 "아이 토크"측정을 다뤘다.

컴퓨터 화 된 음성 분석은 또한 후보자의 말하기 스타일의 비공식 성을 평가했다. 연구자들은보다 많은 비공식적 인 연설이 더욱 매력적일 것이라고 믿었다. 일부 비공식적 인 측정에는 "net-speak"(btw, lol 또는 thx), 필자 ( "나는 의미"또는 "알고 있음"), 짧은 문장으로 말하기, 6 자 미만의 단어 사용이 포함됩니다. 이 법안의 요지는보다 사려 깊거나 분석 적이기보다는 "현재와 개인적인 경험에 초점을 맞추는"(51 페이지) 언어를 사용했습니다. 후보자들에 의한 트위터 사용은 또 다른 비공식적 인 의사 소통 유형을 반영한 혼합의 일부가되었습니다. 보컬의 음질을 평가하기 위해 다른 컴퓨터 프로그램은 비디오에서 얻은 연설의 평균 음조 (높거나 낮은 음색)와 분산 (소프트에서 크게)을 평가했습니다.

저자들은 연설과 트위터의 모든 구성 요소를 결합하여 도널드 트럼프 (Donald Trump)가 공화당 유권자들을 궁극적으로 흔들어 놓은 요인들에 대해 가장 높은 점수를 얻은 것으로보고했다. 이러한 결과를 뒷받침하는 것은 연설이 일차적 인 과정 초기에 이루어 졌기 때문에 누군가의 성공이나 실패가 그들이 말한 것에 영향을 줄 수 있기 이전이었습니다.

연구 결과는 후보자 또는 우리를 자신의 편으로 돌리려고하는 공적인 인물에 관해서와 마찬가지로 의사 소통의 수령자만큼 우리에 대해 말한다. 저자의 결론에 따라 "사람 평가는 음성 품질 및 단어 사용과 같은 간접적 인 비언어적 정보와 관련이있는 것처럼 보입니다"(52 페이지). 사람들이 실제로 말하는 내용을 파고 들기보다는 이러한 단서를 처리하는 데 더 적은 노력을 기울입니다. 이것이 메시지 전달에서 짧고, 달콤하고, 비공식적 인 작품이 그 이유입니다. 변화하는 목소리로 흔들릴 수 있고, 부드럽고 큰 소리로 그리고 다시 되돌아 간다. 거래를 봉쇄하는 것처럼 보인다.

이것이 정치 후보자에 대한 연구 였지만 더 일반적인 가치가있는 것으로 보이는 중요한 교훈 이 있습니다. 당신이 뭔가에 대해 당신의 마음을 바꾸려고하는 누군가에게 즉각적으로 끌리는 것을 느낄 때마다, 그 사람 이나 제품에 대해 당신이 떨어지고 있는지를 물어보십시오. 영업 사원이 의도 한 것보다 전화 또는 TV에 더 많은 돈을 쓰도록 유도하려고 시도하는 영업 담당자는 역동적이고 지배적이며 카리스마적이고 매력적인 마케팅 전략을 사용합니다. 낭만적 인 관계에서, 당신은 설득력있는 메시지를 전하는 위대한 커뮤니케이터를 믿게 될 것입니다. 이러한 비언어적 특성을 모두 감지 할 수 있는지 확실하지 않더라도 많은 노력없이 "I-talk"을 계산할 수 있습니다.

우리는 장대 한 태도가 왜 사람들을 이길 수있는 효과적인 방법인지 결코 알지 못할 것입니다. 그리고 캐나다 저자가 제안한 것처럼, 그러한 메시지가 우리 안에서 무의식적 인 반응을 유발할 수도 있습니다. 정치인, 영업 사원 또는 잠재적 인 낭만주의 파트너와 같이 장기간에 걸쳐 다른 사람들과 성취하는 것을 발견하면 연설을 가려내어 물질에 도달 할 수 있습니다.

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Copyright Susan Krauss Whitbourne 2017

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