힘 역할 놀이 : 성공을위한 옷차림은 당신을 성공적으로 만듭니다.

다른 사람들을 판단 할 때 우리는 의복 선택을 통해 광범위한 개인적 특성을 인식합니다. 우리는 시점, 가치 및 전문 역량에 관한 결론을 도출하는데, 적어도 초기에는 누군가 말한 것이 아니라 그들이 입는 것에 근거 합니다 . 그러나 연구 결과에 따르면 우리는 똑같은 기준을 자신에게 적용하는 것으로 나타났습니다. 성공을위한 드레싱은 신뢰를 불러 일으키고 자신감을 심어줍니다.

파워 플레이에 적합한 남성

연구에 따르면 잘 차려 진 사람들은 협상 환경에서 더 성공적이라고합니다. 크라우스 (Kraus)와 멘데스 (Mendes) (2014)의 연구에 따르면 비즈니스 남성은 우월감에 대한 인식으로 이익을 얻습니다. [i] 남성 참가자들은 상급 또는 하류층의 징후를 나타내는 비즈니스 슈트 또는 스웨트 팬츠를 입었습니다. 협상 연습에 참여하십시오.

그들은 성공적인 교섭에 의해 측정 된 사업에 종사하는 사람들이 우세를 야기한다는 것을 발견했습니다. 협상 상대자의 상류 계층 상징 (사업복)을 관찰 한 참가자는 자신의 사회적 권력에 대한 인식을 줄였습니다.

크라우스 (Kraus)와 멘데스 (Mendes)의 발견은 또한 지위가 높은 상징적 인 의상을 착용하는 것이 자신감을 높일 수있는 방법에 관한 자기 충족 적 예언을 제시했다. 그들은 비즈니스 정장에서 협상하는 참가자들이 이익을 늘리고 양보를 줄임을 알게되었습니다.

역할 놀이 : 우리는 무엇을 입을까요?

다른 연구는 우리가 입는 것이 우리가 느끼고 행동하는 방식에 영향을 미친다는 사실을 뒷받침합니다. Lopez-Pérez 외 연구 (2016)은 턱받이를 착용하고 간호 수술로 그들을 참여시킨 참가자가 단순히 스크럽을 입었거나 상징적 인 의미만을 고려한 것보다 더 공감하고 도움이되는 행동을 보임을 발견했다.

그들의 연구는 의류가인지에 미칠 수있는 영향을 보여주는 이전의 연구를 인용했다. 한 가지 연구 (Adam and Galinsky, 2012)는 흰 코트를 입은 사람을 의사 코트라고 밝힌 참가자가 단지 코트 또는 화가 코트로 식별되는 흰 코트를 착용 한 참가자보다 더 나은 지속적인 관심을 보였다는 것을 보여주었습니다. 또 다른 연구 (Van Stockum & De Caro, 2014)는 흰 실험실 코트를 입은 학생들이 문제 해결에 더 높은 관심을 보이고 있음을 보여주었습니다.

도발적인 옷을 입은 전문 여성으로서의 그런 일은 없습니다.

지위와 힘이 스며 나오는 것 외에도 의류는 능력에 대한 인식에 영향을 미칩니다. 여성은 여성의 위치에 따라 직장에서 도발적으로 옷을 입어 능력에 대한 인식을 잃을 수 있습니다.

Howlett 등의 연구 영국에서 성별 편향된 표준을 측정 한 "Unbuttoned : 여성 작업복의 도발과 직업 상태 사이의 상호 작용" [iii] 그들은 다양한 지위의 역할 (관리자와 접수 원), 다양한 치마 길이, 블라우스에 풀리지 않은 단추의 수에 대한 전문 여성의 능력에 대한 인식을 테스트했습니다.

평가자 (여자 또한)는 더 짧은 스커트를 가진 매니저를 느꼈고, 보수적으로 옷을 입은 것과 비교할 때 덜 유능한 것으로 풀린 버튼을 더 많이 보았다. 의류와 지위 간의 관찰 된 상호 작용은 접수자에게는 존재하지 않았다. 이 연구는 도발적인 의복과 지각 된 능력, 그리고 의복과 지위 사이의 관계를 보여줍니다.

우리가 인식하는 방식에 따라 다르게 취급되기 때문에 이러한 결과가 중요합니다. 이는 우리가 보는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 이것은 역량에 대한 인식에 있어서는 특히 사실입니다.

적합성이 옵서버의 눈에 있음

다른 관찰자는 전문적인 복장에 대한 다른 기대를 가지고 있으며 결과적으로 적절한 복장에 대한 다른 생각을 갖습니다. Ruetzler et al. 호텔 업계에서 온 참가자들에 대해 실시한 "오늘날의 전문 복장이란 무엇입니까?"(2012)는 현대 전문 직업 동향을 측정했습니다. 그들의 연구에 따르면 전문성은 비즈니스 복장과 정리를 통해 가장 유의하게 나타납니다. [iv]

그들의 연구에서 관찰자의 다른 카테고리는 다른 스타일을 다르게 인식했다. 교수진은 보수적 인 의복을 선호했으며 산업 전문가와 학생들은 최신 유행 의류가 직업 후보자가 입었을 때 더 유리한 프리젠 테이션을 만들었다 고 믿었지만 연구원이 제시 한 발견은 세대 간 설명이있을 수 있다고 생각했다.

그들의 연구는 비즈니스 복장에 대한 선호가 있었지만 캐주얼 한 복장보다 비즈니스 캐주얼 의류가 더 선호된다는 것을 발견했습니다. 어두운 옷은 가벼운 옷보다 약간 선호되었습니다. 그리고 바디 아트에 관해서, 연구 참여자들은 어떤 피어싱도 보수적이어야하고 분명한 문신은 전문성과 일치하지 않는다고 믿었습니다.

스타일에 영향을 미침

우리가 의도적으로 성공을 위해 옷을 입을 때, 우리는 다른 사람들이 대하는 방식과 우리가 스스로를 인식하는 방식을 통해 자신감을 얻습니다. 전문적인 복장을 전략화하는 것은 업계에 관계없이 현명한 움직임 인 것처럼 보이며 복장으로 인한 성취는 스스로 실현 가능한 예언이 될 수 있습니다.

Wendy Patrick, JD, PhD는 직업 검사, 기업 윤리 강사, 저자 및 행동 전문가입니다. 그녀는 Red Flags : Frenemies, Underminers 및 Ruthless People (St. Martin's Press)의 스팟 방법과 New York Times 베스트셀러 Reading People (Random House)의 개정판 공동 저자를 저술 한 저자입니다. 그녀는 성폭력 예방, 안전한 사이버 보안 및 위협 평가에 대해 전 세계에서 강의하고 위협 평가 전문가 인증 된 위협 관리자 협회 (Association of Threat Assessment Professionals Threat Manager)입니다. 이 칼럼에 표현 된 의견은 그녀 자신의 의견입니다. wendypatrickphd.com 또는 @WendyPatrickPhD에서 그녀를 찾거나 Patrick 's Psychology Today 지위의 전체 목록을보십시오.

참고 문헌

Michael W. Kraus와 Wendy Berry Mendes는 "사회 계급의 상징은 계급 일관 행동 및 생리적 반응을 이끌어 낸다. 일대일 접근법", Journal of Experimental Psychology 143, no. 6, 2014, 2330-2340.

[ii] Belén López-Pérez, Tamara Ambrona, Ellie L. Wilson, Marina Khalil, "감정 이입에 대한 감정 이입의 효과와 행동 돕기", 사회 심리학 47, no. 4, 2016, 223-231.

[iii] Neil Howlett, Karen Pine, Natassia Cahill, İsmail Orakçıoğlu, Ben Fletcher,

"여성의 복장과 직업 상태의 도발과 성관계 사이의 상호 작용", 성 역할 72, no. 3, 2015, 105-116.

[iv] Tanya Ruetzler, Jim Taylora, Dennis Reynolds, William Baker, Claire Killen, "오늘날 전문 복장은 무엇입니까? 개인 프리젠 테이션 속성에 대한 공동 분석, "호텔 경영학 국제 저널 31, no. 3, 2012, 937-943.

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