비밀 : 세계에서 가장 돈이 많이 드는 설교자는 어떻게 하는가?

엄마는 그 비밀을 압니다. 아이들이 그들에게 말한다.

스티브 카플란은 6 층 사무실로 문을 두드리고 인생을 바 꾸었습니다.

그날 아침 나는 미네소타 법률 및 정치 에 그의 기사를 실었습니다. 점심 식사를 마친 직후 Steve는 기사를 읽고 그의 3 층에있는 내 사무실까지 갔다. 그의 얼굴이 붉어졌고 그는 그가 남긴 작은 호흡으로 저에게 기사를 좋아한다고 말했습니다. 그러나 그는 한 가지 제안을했습니다.

"이야기를 들려주세요."그가 말했다. "너는 잘 할거야."

스티브의 충고는 100 만권 이상의 책을 팔아 세상을 보게하는 스토리 텔링 경력을 시작했습니다. 그의 조언은 또한 "왜 이야기가 그렇게 강력하게 작용 하는가?"라는 질문에 대답하기 위해 나를 설득시켰다.

제 아이들로부터, 나는 태어날 때부터 거의 이야기를 사랑한다는 것을 빨리 깨달았습니다. "엄마", "아빠"및 "이야기"순서대로 내 아이들이 각각 말하고 배운 처음 두 음절 단어를 고려하십시오. 나중에 나는 신경 생리학의 선구자 인 "우리의 두뇌가 고정되어있는 가장 오래된 신경 경로는 이야기"라고 읽었다.

이솝은 이것을 알고있었습니다. 예수님, 모하메드와 모세도 알고있었습니다. 각각은 훌륭한 이야기 ​​텔러였습니다. 모든 종교는 이야기에 뿌리를두고 있습니다. 위대한 군대 지도자들은 모두 그것을 알고 있으며, 세계에서 가장 힘든 판매 대열에서 벗어났습니다. 리더쉽에 관한 학자들은 모든 위대한 지도자가 위대한 이야기꾼이라는 점에 동의합니다.

클래식 한 해부를 통해 이야기의 독특한 매력을 이해할 수 있습니다. The Joke. 하나를 시도해보고 이야기가 시작되는 순간부터 어떤 일이 일어나는지 봅시다.

"청둥 오리와 부유 한 펭귄이 뉴욕의 어퍼 이스트 사이드에있는 술집에 들어서 있습니다. . . "

나머지 듣기를 거부 할 수 있습니까? 그것은 가능성이 없습니다. 당신은 다음에 무슨 일이 일어나는지 알아야합니다. 똑같은 기후대에있는 청둥 오리와 펭귄? 부유 한 펭귄? 왜 어퍼 이스트 사이드? 우리의 두뇌는 느슨한 끝을 싫어합니다. 폐쇄가 필요해.

그것은 이야기의 첫 번째 힘입니다. 그들은 우리를 끌어 들인다.

이제 가장 짧은 이야기 중 하나를 생각해보십시오. 많은 미국 학교 학생들에게 "지리"라는 철자법을 가르쳐 준 이야기입니다. 이야기는 "George Elliot의 올드 할아버지 집 돼지 집 Rode a Pig Home 어제"입니다. 왜 9 글자 밖에 기억하지 못합니까? e, o, g, r, a, p, h, y- 그러나 48 글자로 아홉 단어를 불러 낼 수 있습니까? 더 짧은 것을 기억하는 것이 쉬워야하지 않습니까?

9 개의 지리 글자가 그림을 그리지 않기 때문입니다. 할아버지 이야기는 흥미롭고 기억에 남는 이야기를 그립니다. 어떻게 그리고 왜 조지의 할아버지가 그렇게 했습니까? 더 빨라진 교통편이 없었습니까?

조지 이야기에서 알 수 있듯이 이야기는 사실을 볼 수는 없지만 마음의 눈으로 이야기를 그릴 수 있기 때문에 이야기가 작동합니다. 그러면 마음이 그 이미지를 저장합니다. 이야기는 계속됩니다.

당신이 설득력있는 이야기의 힘을 의심한다면, 세계에서 가장 높은 봉급을받는 설득자의 이야기를 고려해보십시오 : 재판 변호사.

전설적인 재판 변호사 인 Gerry Spence

외부인들은 변호사가 사건을 "주장"한다고 말합니다. 그러나 회복 재판 변호사로서, 나는 그들이하는 일이 아니라는 것을 당신에게 말할 수 있습니다. 대신, 그들은 "사건의 이론"이라고 불리는 것을 고안합니다. 이것은 실제로 이야기입니다. 변호사는 재판 기간 내내 그 이야기를 전개하여 종결시에 알려줍니다.

그래서 악명 높은 OJ Simpson의 재판에서 Marcia Clark의 검찰은 그의 아내와 그녀의 명백한 새로운 젊은 애호가의 목을 잘라낸 질투심있는 전 남편에 대한 이야기를했습니다. 조니 코크란 (Johnny Cochran)의 변호인은 "Rush To Judgment / Frame Up"이라는 이야기를 그린 것으로, 인종 차별적 인 경찰관이 명백한 용의자 인 여성의 아프리카 계 미국인 남편을 멀리하기 위해 공모했다. 두 이야기, 합리적으로 잘 말했다.

그것이 재판 법과 관련된 것입니다 : 이야기하는 것. 왜?

"그게 효과가 있기 때문에,"스티븐 루벳은 아무 것도 아니라 진실 에서 관찰했다. "논리적이고 흥미로운 선형 내러티브가 사실 파인더를 설득하는 가장 성공적인 방법으로 판명되었다는 사실 이외에 재판에서 스토리 텔링에 대한 본질적 가치는 없습니다.

"어떤 다른 방법이 오페라 노래, 체조 마루 운동, 감정 불만을 토로하는 변호사들에게 효과적이라면 그의 접근 방식을 채택 할 것입니다."

더 설득력 있고 싶습니까? 그 직업, 판촉 또는 계약을 착륙 시키거나 중요한 다른 사람으로부터 좋은 생일 선물을 뽑아 내고 싶으십니까? 세계에서 가장 많이 돈을 지불 한 설득자와 이솝, 모하메드, 모든 엄마와 아빠가하는 일을 수행하십시오.

이야기를하다.

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