자기 추진 인텔리전스 또는 SPQ를 높이는 방법

동료가 자기 축하의 음색으로 너를 까마귀로 때리고, 그녀가 올린 업적의 산들을 나열하고 너의 두더지처럼 너의 것을 최소화한다. 그녀는 "I"를 사용하여 각 문장의 시작 부분에 문장 부호를 붙입니다. 그녀는 자신의 상태를 더 높이고 자신의 상태를 낮추기 위해 이름을.습니다. 동료의 또 다른 동료는 조직의 두뇌이지만, 회의에서 파이프를 열면 익사합니다. 그래서 그의 덜 재능있는 동료들은 그가 받아야 할 보상과 보상을받습니다.

당신은 IQ에 대해 들어 봤고 EQ 나 감성 지능에 대해서 들어 보셨을 것입니다. 이제 새로운 용어 : SPQ 또는 자기 홍보 인텔리전스. 이 용어는 분명히 재미 있고 의미있는 것이지만, 귀하의 SPQ는 또한 귀하의 경력과 관련하여 심각한 비즈니스입니다 (약어는 고구마 퀸즈를 의미합니다!).

나 자신의 자기 홍보 인텔리 전스에 다이얼을 조정할 수있는 몇 가지 팁을 공유하고 싶습니다. 이 시점에서 공식 시험을 볼 필요가 없습니다. 그러나, 당신이 총 blowhard와 완전히 보이지 않는 것 사이의 규모에 대해 알고 싶다면 이전 이야기에 포함 된 무료 자랑 퀴즈를 택할 수 있습니다. 지금 당장 우리는 모든 것을 SPQ로 고려하기 위해 더 깊은 잠수를 취할 것이며, 따라서 당신은 당신이 당신의 경력에 ​​가고 싶은 곳을 얻을 수있는 조치를 즉시 취할 수 있습니다.

사실을 밝히는 것과 부풀게하는 것
그 자기 자랑스러운 비문을 뿜어내는 그 허풍 쟁이와는 달리, 더 높은 SPQ를 가진 당신은 사실을 진술합니다. 고용주, 고객 및 기타 이해 관계자가 필요로하는 것을 말하십시오. 귀하는 모든 자기 홍보 문구 및 조치를 자신의 이익을 위해 타겟팅합니다. 상사, 동료 및 고객을 계몽하고 지식을 공유하며 관대하게 소개하십시오. 당신은 과정에서 인정을 찾고 받아 들여 상호 이익을 얻습니다. 이제 우리는 높은 SPQ를 말하고 있습니다.

내향 소개 및 주목
당신이 내향적이라면, 당신은 더 많은 장면들 뒤에 머무르고 스포트라이트의 눈부심을 피할 수 있습니다. 그러나 귀하의 경력에 ​​어떤 영향을 미칩니 까? 나는 당신이 외향적 인 사람이되는 것을 제안하는 것이 아니며 바보 같고 바람직하지 않은 추구입니다. 대신, 나는 당신이 당신의 성격을 포용하고 경력 목표를 달성하는 데 필요한 가시성을 얻도록 제안합니다. 당신은 조용한 선물을 사용하여 그렇게 할 수 있습니다.

"우리"대 "나는"
"우리 대 단어를 사용할 때를 생각해보십시오."그녀의 인터뷰에서 중요한 투자 은행에서 IT 고객을 공유했습니다. 내 책인 Self-Promotion for Introverts® . "나는 내 그룹에 공헌하고 싶어서 자연스럽게 내게로 오지 않는다."라고 클라이언트가 말하면서 우리는 Amy Jacobs라고 부른다. "그러나 아이디어가 실제로 나왔을 때, 아이디어를 내놓았다 고 말하면서, 내가 한 말을 배우고 있습니다."사실, Jacobs가 지불 한 인식은 최근에 매우 탐내게되었습니다. 승진. 그녀는 조직 전체에 걸쳐 강력한 관계를 구축하고 자신의 전문 분야에서 "움직이는"사람으로 자리 매김하며 자신이 관리하는 이 다른 사람이 생각한 것보다 더 많은 것을 성취 할 수 있도록 고무시키는 역할을했습니다. 그녀의 SPQ는 3 점입니다. 당신이받을만한 신용을 어떻게 얻을 수 있습니까?

승리에 대한 질문
연구 결과에 따르면 대화 상대의 질문에 대한 응답으로 성공에 대해 이야기 할 때 우리가 큰 것으로 점수를 매기는 방법보다 뛰어나다는 것이 나타납니다. 우리가 두 시나리오에서 동일한 정보를 전달하더라도, 완전히 자랑하지 않을 때 우리는 더 긍정적으로 받아 들여질 것입니다. 그래서 당신이 당신의 대화 파트너가 당신에게 당신 자신을 홍보 할 것을 촉구하는 질문을 할 수 있도록 선도적 진술을해야합니까? 조작 측면을 조심하십시오. 그러나 자신이나 다른 사람들을 몰아내는 것보다 자신에 관한 긍정적 인 것들을 나누는 편이 잘못되었습니다.

SPQ와 당신
앞으로 나가기를 원한다면 무엇을합니까? 그러나 뾰족한 팔꿈치로 누군가를 찌를 필요가 없습니까? 그리고 당신은 그것을 내성적 인 사람으로, 또는 잦은 잡담보다 깊은 생각의 세계에서 더 행복한 누군가로 어떻게합니까? 낮고 높은 SPQ를 가진 사람들이하는 것을보십시오.

낮은 SPQ
SPQ가 낮 으면 서면으로 의사 소통을 할 때조차도 사고 리더가되거나 매우 추구하는 것처럼 지나치게 길어질 수 있습니다. 나는 그것이 당신이 아니라고 확신합니다. 그러나, 중요한 접촉에 소개되거나 자신을 소개 할 때 자신의 이름을 중얼 거릴 수있는 기회를 포기하는 것과 같이 충분히 멀리 가지 않는 것도 수반 될 수 있습니다. 여기에 더 많은 예제가 있습니다.

  1. 네트워킹 상황, 취업 인터뷰 및 중요한 협상에서 중요한 신호를 놓친다 고 다른 사람들이 판단하는 방법에 너무 많은 초점을 맞추고 있습니다.
  2. 회의에서 익사하는 것을 허용합니다.
  3. 당신의 상사에게 당연한 인상이나 승진을 요구하지 마십시오.
  4. 전자 메일의 서명란이나 보고서, 제안서 및 기타 중요한 문서의 이름은 포함하지 않습니다.
  5. 명함을 소지하고 운반하지 않아야합니다.
  6. 수신자의 모든 전자 메일 주소가 표시되고 수신 거부 옵션이없는 대량 전자 메일 보내기
  7. 모노톤으로 말하기 – 특히 면접이나 판매 상황에서 제공되는 제품에 관해 이야기 할 때.
  8. 뻔뻔한 목소리로 전화를받습니다.
  9. 당신의 사회적인 에너지가 이미 쏟아져 나오더라도 당신을 네트워킹 이벤트로 끌고갑니다.
  10. 강한 리드를 추적하지 않습니다.

높은 SPQ
높은 SPQ는 다음을 수행하여 이해 관계자에게 귀하의 가치를 진실되고 일관되게 보여주는 것입니다.

  1. 이해 관계자에게 중요한 오퍼링에 대한 특별한 것을 강조함으로써 일관된 개인 브랜드를 만듭니다.
  2. 능력을 사용하여주의 깊게 듣고 좋은 질문을하십시오 (가끔은 미리 준비 할 수있는, 내성적 인!).
  3. 자신의 전문 분야에 대한 정보를 제공하여 가시성을 확보하십시오.
  4. 당신의 일에 대한 평가와 권고를 쓰기 위해 자신이 얻은 신뢰를 묻는 것; 동료들도 똑같이하는 것에 대해 관대하십시오.
  5. 당신이 방금 만났고 공통점이있을 수있는 것을 말하면서 사람들을 소개합니다 (예 : "당신은 모두 같은 축구 팀을 응원합니다."). 커넥터로 간주되어 네트워킹 효과를 높일 수 있습니다.
  6. 프레젠테이션 및 회의 진행 (내향의 사회적 에너지를 효율적으로 사용).
  7. 밤새도록 머물고 모든 사람과 이야기하기보다는 사교 모임에서 얼굴을 보여줍니다.
  8. 공동 주최 이벤트는 내면의 사람들이 많은 사람들에게 다가 가지 않고도 포인트 인으로 자리 매김 할 수있는 좋은 방법입니다 (그들은 여러분에게옵니다!).
  9. 발표가 끝나면 Q & A에서 질문하기 위해 한 두 가지 질문을 준비하십시오. 더 많은 것을 배우고 가시성을 확보하게됩니다.
  10. 네트워킹 이벤트 준비에 간단한 오프닝 라인이 있습니다. 엄청나게 단순한 "안녕, 내 이름은 낸시"와 같은 좋은 눈 접촉 (문화적 고려에도 불구하고), 미소, 확장 된 손은 보통 필요한 모든 것입니다.

당신이 내성적 인 사람이라면 조용히 그리고 서면으로이 예를 브레인 스토밍하는 것은 재미 있습니다. 이 목록에 자유롭게 추가하십시오. 더 중요한 것은 높은 SPQ 목록에서 몇 가지 항목을 선택하여 조치를 취하십시오. 곧.

참고 문헌 :

Tal-Or, N, "올바른 컨텍스트에서 자랑하기 : 자신의 자랑을위한 컨텍스트를 만드는자가 발기인으로 형성된 인상", Social Influence , 5 (1), 2010, 23 ~ 39 페이지.

Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "나는 자랑해야합니까? 여성과 남성에 대한 긍정적이고 자랑스러운 공개의 성격과 영향, "1992 년 국제 커뮤니케이션 협회 인간 커뮤니케이션 연구 , vol. 18, issue 3, pp. 364-399.

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