누군가가 당신에게 거짓말을하는 방법을 알아내는 방법

Raj Persaud 박사와 Aldert Vrij 교수

모든 지평선에서 거짓말처럼 보일 수있는 상황에 직면하여 우리는 진실을 말하고있는 누군가를 알아내어기만의 조류보다 우위를 지킬 수있는 기술을 필요로합니다.

예를 들어, 일부 신문은 이제 증인이 법적인 맥락에서 말한 내용을보고 할 때 신체 언어 분석을 선호합니다. 이는 분명히 단어 뒤의 현실을 엿볼 수 있습니다.

Raj Persaud
출처 : Raj Persaud

걱정스럽게도, 속임수 탐지에 대한 최신의 심리학 연구는 Leveson 조사와 같은 조사가 질문을 제기하는 방식이 파문을 일으키는 사람들의 방어에 침투 할 가능성이 있는지 여부에 의문을 제기합니다.

이른바 전문가는 거짓말을하는 것이 좋지 않지만 놀랍게도 올 수 있습니다. 그러나 속임수 과학의 세계 권위자 인 Aldert Vrij의 응용 사회 심리학 교수의 39 가지 과학적 연구를 검토하면 평균 정확도가 단지 56.6 % – 다른 말로하면 시간의 3 분의 1 이상은 탐지되지 않습니다. Vrij 교수는 남성과 여성이 서로 비교할 수 없다고보고하고 있으며 경찰이나 세관과 같은 전문적인 거짓 포수는 일반적으로기만 행위에 대해 일반 대중보다 우월하지 않습니다.

우리가 속임수를 알아 내는데 너무나 나쁜 이유 중 하나는 행동이 거짓말을 전하는 것을 배신하는 것에 대한 광범위한 잘못된 믿음이 있다는 것입니다. 예를 들어, 가장 일반적인 실수 중 하나는 거짓말 쟁이가 몸 움직임, 유명한 시프트, 셈플러의 시선 혐오와 안절염을 증가 시킨다는 것입니다. 사실 이것에 대한 과학적 연구는 그 반대가 더 사실임을 보여줍니다. 거짓말 쟁이는 몸 움직임을 더 자주 줄이고 시선을 유지하는 경향이 있습니다.

그래서 우리는기만에 대한 심리학 연구에서 배울 수 있고, 속임수를 탐지하는 능력을 향상시킬 수 있으며, 이러한 기술은 Leveson과 같은 질문이 가짜 해답을 진실로부터 가려 낼 수 있도록 도와 줄 수 있습니까?

사실 포츠머스 대학교 (University of Portsmouth)에있는 브리 (Vrij) 교수와 같은 전문가들이 개척 한 많은 심리 전략이 있는데, 이는 우리 모두가 더 나은 거짓말 탐지기가 될 수 있도록 도와 줄 것이며, 많은 사람들이 그의 책 '거짓말과 속임수 탐지하기 : 함정과 기회 '(Wiley 발행). 공간은 여기서 두 가지만 언급 할 수 있습니다. 두 가지 모두 Leveson Inquiry에서 지금까지 심문 스타일과 관련이 없습니다.

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출처 : Raj Persaud

첫 번째는 '기본 방법'이라고 부르며 거짓말 쟁이의 보편적 특징 인 행동은 실제로 없다는 중요한 원칙에 기반합니다. 그러나 특정 개인이 진실에서 이탈하기 시작하면 다양한인지 기능, 감정적 기능, 생리적 기능 프로세스가 시작되어 탐지가 가능합니다.

그러나 진실을 말하고있을 때 누군가가 어떻게 행동했는지에 대한 '기준선'을 이미 가지고 있다면, 이들을 발견 할 수 있습니다. 그리고 나서 그들이 거짓말하기 시작했는지 궁금해하는 순간과 비교해보십시오.

Vrij 교수는 살인자가 살인자와 살해 한 사건을 비디오 테이프로 찍은 실제 사례를 인용하여 경찰이 살인을 저질렀다고 믿었던 핵심 순간뿐만 아니라 하루를 묘사했습니다. 테이프에 대한 자세한 분석 결과, 용의자가 법의학 관련 특정 시간 동안 자신의 활동을 설명하기 시작하자 갑작스러운 행동 변화가 나타났습니다. 경찰이 가장 관심이있는 기간이 중요했던 것과 비교할 때 범죄가 발생하지 않았기 때문에 그가 말한 것처럼 거짓말 할 필요가 없었던 시대에 대한 묘사 사이의 대조였습니다.

경찰이 살인 사건을 알았던 부분을 묘사하는 동안 그는 경찰이 인내심있게 자세히 물었던 그날의 다른 부분에 비해 느리게 말하고, 더 쉬었으며, 더 적은 움직임을 보였습니다. . 그는 피해자를 만났고, 은폐 할 때 행동이 바뀌는 기간 동안 그녀를 죽였다.

Vrij 교수는 종종 질문자가이 연구 결과의 진정한 미묘함을 오해하고 잘못 적용한다고 경고합니다. 기본 기술의 사용에서 중요한 것은 인터뷰의 정확한 부분이 비교된다는 것입니다. 불행히도 경찰 인터뷰에서 처음에는 너무나 자주 '작은 대화'가 기준선을 설정하는 데 사용됩니다. 이는 작은 대화로 기술을 배포하는 잘못된 방법이며 실제 경찰 인터뷰는 전적으로 다른 상황입니다. 유죄와 무죄 둘 다 실제 인터뷰가 시작될 때 행동을 바꾸는 경향이 있습니다. 둘 다 더 긴장 될 것이기 때문에.

브리 (Vrij) 교수와 동료들이 개척 한 더 나은 발견을위한 또 다른 심리적 기법은 '악마의 옹호자 (Devil 's Advocate)'라고 불린다. 인터뷰 대상자는 먼저 자신의 개인적인 견해에 찬성하여 논쟁하도록 초대하는 질문을합니다 (예 : "아프가니스탄 전쟁에 미국을 지원 한 이유는 무엇입니까?"). 그 다음에는 Devil 's Advocate 질문이 있습니다.이 질문은 피청구자에게 개인적인 견해에 반박하도록 요구합니다 (예 : "Playing Devil 's Advocate, 아프가니스탄에 미국의 개입에 대해 말할 수있는 것이 있습니까?").

'Devil 's Advocate Question'은 아프가니스탄에서의 전쟁에 대한 자신의 입장에 거짓말하는 것처럼 상대방이 진실로 믿는 것을 없애기위한 시도입니다. 예를 들어 Devil 's Advocate Question은 실제로 그들이 정말로 믿는 것입니다.하지만 은폐하고 있습니다. . 우리가 더 깊이 생각하고, 우리의 신념에 반대하기보다는지지하는 이유를 더 많이 생성 할 수있게되면서, 이것은 악마의 옹호자 질문에 대한 답변에서 누설됩니다.

실제로 거짓말 쟁이들에게 악마의 옹호자 접근법은 의견을 불러 일으키는 질문에 대답 할 때 처음으로 거짓말을하고, 악마의 옹호자 질문에 대답 할 때 진실을 말하도록 유인됩니다. 일반적으로 우리는 보유하지 않은 지위에 대한 이유를 제공하는 데 그리 좋지 않으므로 대부분의 사람들은이 상황에서 '악마 지지자'가되지 못합니다. 그러나 거짓말 쟁이들은 거짓말 쟁이가 아닌 거짓말 쟁이보다 악마의 옹호자가 되라는 요청에 응답하여 더 풍부하고 더 나은 해답을 얻는 경향이 있기 때문에 잡혔습니다. 이 기법을 사용하여 Vrij와 동료 교수는 진실 된 창구인의 75 %와 거짓말 쟁이의 78 %가 올바르게 분류 될 수 있음을 발견했습니다.

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출처 : Raj Persaud

그러나 거짓말로 기소 된 헤드 라인의 사람들을 판단하기에는 너무 빠르기 전에 심리학 연구에 따르면 보통 사람들은 하루 평균 1.5 건의 거짓말을한다고합니다.하지만이 비율은 당신이기만 할 가능성이 얼마나 큰지에 달려 있습니다. 예를 들어, 연구에 따르면 83 %의 학생이 거짓말을하고 90 %가 기꺼이 첫날을 기꺼이 감수하면서 긍정적 인 인상을 얻습니다.

학자 경제학자 인 라울 로페즈 – 페레즈 (Raúl López-Pérez)와 엘리 스피에 겔먼 (Eli Spiegelman)은 '왜 사람들은 진실을 말합니까? 최근에 출판 된 "순수한 거짓 혐오에 대한 실험적 증거"는 자유 시장 경제에서 살기의 단점 중 하나는 거짓 정보를 제공함으로써 우리가 끊임없이 물질적으로 얻는 것임을 나타냅니다.

우리가 거짓말을하면 우리의 계좌, 감사, 보험 청구, 취업 인터뷰, 협상, 규제 청문회, 세금 준수 및 기타 모든 상황을 대비하여 이들 경제학자는 지적하고 실제로 우리가 정직한 경우 처벌을 받는다.

거짓말하는 모든 인센티브를 감안할 때, 마드리드 대학의 Autónoma de Madrid와 몬트리올 대학의 López-Pérez와 Spiegelman은 왜 더 흥미로운 질문은 우리가 거짓말하는 것이 아니라, 왜 사람들이 진실을 말하게하는 것일까라고 생각합니다. 아마 더 정확하게, 왜 관심사가 아닐 때조차도 진실을 고집하는 이유가 있을까요?

그들의 연구에서 실험에 참여한 피험자의 38.76 %는 결과적으로 벌금을받을 때조차도 진실을 말하기로 결정했습니다. 로페즈 – 페레스와 슈피겔 만은 '거짓말 혐오증'이라고 불리는 사람들로 고통받는 소수의 인구가 있다고 생각하는 거짓말에 대한 흥미로운 새로운 이론을 제시합니다. 이것은 거짓말에 대한 선천적 인 혐오 때문에 일부 사람들이 진실을 말한 것을 의미합니다.

López-Pérez와 Spiegelman은 과학에 의해 지금까지 무시되어 왔던 정직성 뒤에있는 중요한 힘이라고 주장한다. 분명히 우리 정치인들이 더 많이 찾아야 할 요인 일지 모르지만, 거짓 사민당을 얻는다면, 우리는 항상 사기극에 투표하는 것을 유혹하고 있습니다. 아마도 모든 선거인들은 투표를하기 전에 Vrij 교수의 기술에 대해 더 많은 지식을 습득해야합니다.

Lopez-Pérez와 Spiegelman은 또한 거짓말을 한 사람들이 다른 사람들도 거짓말을한다고 믿을 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 발견했습니다. 이것은 우리의 정치인과 권위자, 심지어 친구 나 동료가 더 많이 거짓말을할수록 더 많은기만이 확산 될 것임을 의미합니다.

Twitter에서 Raj Persaud 박사를 따르십시오 : www.twitter.com/@DrRajPersaud

Raj Persaud와 Peter Bruggen은 Royal College of Psychiatrists의 공동 Podcast 편집자이며 iTunes 및 Google Play 스토어에서 'Raj Persaud with conversation'이라는 무료 앱을 보유하고 있습니다. 여기에는 최신 연구 결과에 대한 많은 정보가 정신적으로 포함되어 있습니다. 건강, 세계 각국의 최고 전문가 인터뷰.

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Raj Persaud는 런던에 본사를 둔 컨설턴트 정신과 의사이며 Aldert Vrij (PhD)는 Applied Social Psychology의 교수로 2008 년 저서 '거짓말과 속임수를 발견 한 것'을 포함하여 위의 주제에 대해 거의 400 개의 기사와 7 권의 책을 출간했습니다. 함정과 기회 비언어적, 구두 및 생리학기만 및 거짓말 탐지에 대한 포괄적 인 개요를 제공합니다.

이 기사의 버전은 The Huffington Post에 실렸다.

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