진실을 말하고, 거짓말을 반복하다.

지난 몇 년 동안, 우연히 그리고 여러 차례에 걸쳐, 나는 정신적으로 지체 된 형제 또는 자매와 같은 공통된 특징을 가진 여러 사람들을 만날 수있는 기회를 가졌습니다. 이 사람들 중 일부는 내 친구가되었습니다. 그리고 처음으로 친분을 맺은 순간부터, 나는 그들 모두에게 독특한 특징, 즉 다른 사람들을 도우려는 그들의 의지를 인정했습니다. 나는 왜이 특성이 왜이 집단에서 그렇게 분명해 보였는지 궁금해했고, 정신 지체 된 형제 자매에 대한 영구적 인 노출은 비정상적으로 빈번한 이타적인 행동 패턴을 초래하게되었다는 것을 발견했다. 제가 한이 설명에 따르면, 이러한 행동 패턴은 아마도 유아기와 청소년기에 개발 된 강한 신념과 우리보다 약한 그룹의 구성원이 있기 때문에 발생했을 가능성이 높습니다. 온 가족의 복지를 보장하기 위해 나중에이 신념은이 사람들이 사회와 상호 작용하는 방식과 다른 사람들과 협력하고자하는 기이 한 수준을 결정했습니다.

불행히도 비즈니스 스쿨에서 가르친 경제 동기에 대한 신념은 나중에 기업 세계에 전파되어 새로운 친구들이 공유하는만큼 견고하지 못합니다. 고전 경제 이론을 빌리 자면 경영 대학원은 미래의 경제 지도자들이 경제 주체가 합리적이고이기적이고 합당하고 변함없는 취향을 가진 사람들을 가르칩니다. 다행히 경제 이론이 예측하는 것처럼 일관되게 논리적으로 보이지는 않지만, 비즈니스 및 경제학 학생들에게 우리가 기대하는 모델보다 훨씬 관대 할 수 있습니다.

경제 주체들의 자기 이익 모델은 여러 연구에 의해 경험적으로 도전 받고있다. Hornstein et al. (1968)은 뉴욕의 보도에서 돈을 잃어버린 지갑을 발견 한 사람들의 절반이 그것을 소유주에게 돌려 주기로 결정했다. 뇌를 검사하기 위해 MRI 장비를 사용한 연구에 따르면 두 이방인 사이의 불공정 함을 지켜본 사람들은 범죄자를 기꺼이 처벌 할 의향이 있었으며 "이타적인 처벌"에는 "즐거움 센터"의 활동이 늘어났습니다. 뇌 (Quervain et al., 2004). 인간 행동에 대한 주요 동기로서의 자기 이익은 또한 본질적 동기에 대한 연구 (Bandura, 1977)에 의해 분명히 부인되며, 이는 본질적으로 동기 부여 된 활동을 수행하는 사람에게 돈을 지불하면 업무 동기를 감소시킬 수 있음을 보여준다.

다른 학문 분야에서 나오는 풍부한 반대의 증거에도 불구하고, 자기 이익 모델은 경제 현상을 설명하기 위해 대다수의 경제학자들이 채택한 마인드 프레임이다. 물론 자기 이익 모델은 대체재의 가격이 상승 할 때 특정 재화에 대한 수요 증가와 같은 현상을 설명 할 수있게한다. 동시에 그것은 또한 설명 적 방정식을 배제합니다 : 동정심과 의무감과 같은 도덕적 감정, 또는 실망과 후회 같은 감정. 이것들은 많은 경우 경제적 이익의 결정을 예측하기 위해 자기 이익보다 더 강력 할 수있는 요소입니다. 그러나, 개인 이익의 조끼를 가지고 세계를 바라 보는 다른 결과가 있습니까? 그것은 그렇게 보이고, 이전에 언급 한 것보다 더 심술 궂고 심각합니다.

경영 분야에서 가장 높은 평가를 받고 가장 잘 팔리는 책 중 두 가지는 WinningThe Art of War라고 합니다. 나는 그 책을 읽지 못했지만 그들의 제목에 근거하여, 나는 더 협조적인 사람이되지 않을 것이라고 생각할 것이다. 우리는 승리가 패자와 전쟁이 손실을 의미 함을 의미한다는 것을 잊어서는 안됩니다. 증거는 우리가 경쟁과 전쟁의 세계에 살고 있다고 믿는 것은 우리가 다른 사람들보다 최악을 예상하도록 유도하며 결과적으로 종종 우리 안에 최악의 것을 가져올 것입니다. 선구적인 연구에서 Marwell과 Ames (1981)는 경제 분야의 대학원생이 다른 분야의 학생들보다 자유롭게 탈 가능성이 높다는 것을 발견했습니다 (즉, 공익에 대한 사적 공헌을하지 않음). 다른 연구들 (Frank, 2009)은 자기 – 관심 모델에 반복적으로 노출 됨으로써 이기적 행동의 출현이 증가한다고 결론 지었다. 특정 실험에서, 경제 전문화 학생의 협력 빈도는 나머지 참가자들보다 낮았으며, 전문화 년수에 따라 그 차이가 증가했다.

일찍이 경력을 시작했을 때, 저는 3 년 동안 행동 트레이너로 일하면서 금융 분야에서 상업적 기능을 수행하는 사람들에게 교육 세션을 제공했습니다. 나는 전에 사용 해본 적이 없었던 일련의 기법 인 신경 언어 패러다임을 기반으로 한 판매 기법을 가르쳐야했습니다. 첫해에 나는 주로 내가 팔고있는 기술을 믿지 않았기 때문에 내가하고 있었던 일에 불편 함을 느꼈다. 2 년차에는 상황이 나아졌습니다. 그 기술에 대해 더 많이 배울수록 더 유용하고 실용적인 것으로 간주되기 시작했습니다. 3 학년 때 그 기술은 지구상의 천국이었습니다. 나는 그들을 절대적으로 경배했다. 거의 10 년이 지난 오늘날, 나는 여전히 그것들을 사용하고 그들의 기능을 믿는다.

경제학을 가르치고 연구하는 사람들은 저와 다를 바 없습니다. 우리가 배우는 것은 우리의 믿음에 영향을 미치며, 우리의 믿음은 우리가 어떻게 행동 하는지를 결정합니다. 다니엘 길버트 (Daniel Gilbert, 1991)는 지적했듯이, 믿지 않는 것은 어려운 작업입니다. 독점적으로 자기 관심이있는 인류를 믿는 것은 부분적이거나 불완전 할뿐만 아니라 더 혼란 스러울 수도 있습니다. 그것은 또한 우리 안에서 최악의 상황을 초래하여보다 이기적인 사회 환경에 기여할 수 있습니다. 그렇다면 고전 경제학은 세계의 편향된 모델에 의해 도난당한 협력과 이타주의의 벽돌을 끊임없이 건설하는 사회에 기인합니다. 환불하기에는 너무 늦지 않을 것입니다. 어쩌면 우리는 마침내 경제학자 이름을 따서 거리의 빈도 증가를 목격하게됩니다.

참고 문헌
Bandura, A. (1977). 사회 학습 이론. 뉴욕 : General Learning Press.
Gilbert, DT (1991). "정신 시스템이 어떻게 믿는 지"American Psychologist, 46, 107-119.
Frank, R. (2009). 경제 자연 주의자의 현장 가이드 뉴욕 : 기본 서적.
Hornstein, HA, Fisch, E. & Holmes, M. (1968). "관찰자의 행동을 돕는 행동에 대한 모델의 느낌과 다른 사람과의 관련성의 영향."Journal of Personality and Social Psychology, 10 (3), 222-226.
Marwell, G. & Ames, RE (1981). "경제 학자들은 자유롭게 탈 수 있고, 다른 누구도하지 않습니까?"Journal of Public Economics, 15, 295-310.
Quervain, D., Fischbacher, U., Treyer, V., Schellhammer, M., Schnyder, U., Buck, A. & Fehr, E. (2004). "이타적인 형벌의 신경 기초", Science, 305, 1254-1258.

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