이 동기 부여 해킹은 즉시 생각을 바꿀 것입니다

Bobby Hoffman
출처 : Bobby Hoffman

나는이 친구가있어, 그를 모트라고 부르 자. 나는 단지 Morty를 매력적이고 지적이며 짜증나게 묘사 할 수 있습니다. 그는 유머 감각으로 인해 매력적입니다. 지적인 이유는 다양한 주제에 대해 잘 알고 있기 때문입니다. 그리고 자신을 다른 사람과 비교하기 때문에 성가시다. 모티는 다른 사람들이하는 일에 집착합니다. 그는 대학 (3.8 학점 평균)에서 매우 잘 수행하는 동안 친구, 친척 및 동료와 비교하여 자신의 업적에 대해 질문합니다. 그는 사람들이 소셜 미디어에 성과를 발표하고 다른 사람들이 출생, 결혼 및 기념일을 축하하고 예측할 수 있고 평범하다고 ​​생각할 때 실망스럽게 될 때 종종 혼란에 빠집니다. 아이러니하게도, 성공과 현명함에도 불구하고, Morty는 그의 지속적인 사회적 비교가 자신의 잠재력을 제한하고 자신에 대한 자신의 생각에 부정적인 영향을 미친다는 것을 깨닫지 못합니다.

오늘 얼마나 많은 선택을 했습니까?

Morty는 혼란스러운 지구상의 다른 모든 사람들처럼 문자 그대로 수백 가지 (아마도 수천 가지)의 의사 결정에 매일 직면 해 있습니다. 코넬 대학교의 브라이언 완 싱크 (Brian Wansink) 교수와 제프리 사볼 (Jeffrey Sabol) 교수는 영양 연구를 통해 대부분의 사람들이 하루 평균 227 회의 의사 결정을 내릴 수 있음을 밝혔습니다. Richard Feenstra와 같은 의사 결정 전문가는 의사 결정 방법을 이해함으로써 올바른 결정을 내리는 데 훨씬 유리한 위치에 있다고 주장합니다. 우리가 선택에 의문을 제기 할 때 우리는 종종 위험 부담을 저해하고 우울증과 같은 부정적인 감정을 조장하는 자기 의심의 감정으로 이끄는 위험한 길로 이끌립니다. 이 경우 "옳은"은 불안이나 후회를 일으키지 않는 결정과 주관적인 복지의 개선 된 평가로 이어지는 결정을 의미합니다.

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Anchor Hack은 새로운 책 Hack Your Motivation에 완전히 설명되어 있으며 사람들이 비교를 결정하기 위해 어떤 벤치 마크를 사용하는지 밝히기 위해 고안되었습니다. 개인 앵커는 목표 달성에 큰 변화를 가져옵니다. 비교 과정은 우리가 세 가지 다른 방법 중 하나를 사용하기는하지만 모두가하는 것입니다. 우리 중 일부는 우리 자신의 지침 세트와 비교하고 우리 자신의 과거 성과를 달성함으로써 목표를 설정하고 행동하도록 동기를 부여받습니다. 마라톤을 운영하고 완료 시간을 낮추는 것이 자기 비교의 좋은 예입니다. 지난 시간보다 더 좋아 졌거나 빠르거나 성취도가 높으면이 카테고리의 사람들이 만족합니다. 다른 사람들은 사회 벤치 마크를 사용하여 성과 목표를 설정합니다. 사회가 정한 기준은 문화적으로 결정되며 속도 제한, 합격률, 회사 또는 이 결정한 목표 등이 포함됩니다. 흔히 알지 못하는 사이에 종종 사람들은 Morty처럼 성과 목표를 설정합니다. 그들은 다른 사람을 표준으로 사용하여 주로 자신이하는 일이나 수행하지 않는 것에 대해 자신감을 갖게합니다!

중요한 이유

비교 지점은 우리의 목표와 행동에 대한 경계를 설정합니다. 사람이 사용하는 앵커를 알고 있으면 바람직하지 않은 행동을 변경하는 가장 좋은 방법을 결정할 수 있으며 사람이 사회적 비교를 사용하는 이유를 알면 중재 과정에서 도움이 될 수 있습니다. 개인이 다른 사람들과 비교하는 한 가지 이유는 정확한 표준 비교를하기위한 제한된 정보 때문입니다. 사회적 비교를위한 또 다른 가능성은 자신이 열등하다고 생각하는 사람과 자신을 비교함으로써 자기 중심적인 자아 향상의 필요성을 충족시키는 것일 수 있습니다. 사람들은 또한 자신의 행동을 정당화하는 수단으로 사회 비교를 사용합니다. 비교 방법이 특정 목표 달성 전략과 일치하기 때문에 가장 중요한 것은 비교 유형을 탐지하는 것입니다. 우리가 다른 사람들과 비교할 때 우리는 우리가 정의 된 표준과 비교할 때와 같은 수준의 역량을 달성하지 못할 수도 있습니다.

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누구 개가 더 낫지? 사회적 비교는 상향 또는 하향 방향으로 이루어질 수 있습니다. 상향 비교는 동기 부여가 도움이됩니다. 우월하다고 인식되는 사람과 비교하면 종종 개선이 이루어지기 때문입니다. 하향 목표와의 사회적 비교는 그 사람에 대해 자신감이 좋고, 자신감이 부족한 사람, 자존심이 낮은 사람, 다른 사람들이 생각하는 것에 대해 걱정하는 사람들이 일반적으로 사용합니다. 하향 비교는 다른 사람들이 하향 비교를하는 개인보다 불리한 입장에 처해 있기 때문에 심리적으로 보람을 느낀다. 생물학적으로, 하향 비교는 기분이 좋은 신경 전달 물질 인 도파민을 생산합니다. 왜냐하면 우리가 열등하다고 간주 할 때 웰빙에 대한 인식이 강화되기 때문입니다! 그러나 우리가 사회적 비교를하고 실패 할 때 큰 불이익이 있습니다. 우리가 비교 대상보다 열등하다고 믿는다면, 우리 자신의 자부심에 대한 평가는 급락 할 수 있습니다. 어려운 목표를 설정하거나 타인이 성공적으로 수행 할 수있는 어려운 일 (예 : 높은 임금을받는 직업 또는 대학 학위)을 시도하려는 우리의 동기는 실패의 두려움에서 단락 될 수 있습니다. 종종 사회적 비교 동기는 무의미하고 노력의 결핍을 가져옵니다. 왜냐하면 자발적으로 고의적으로 행동을 취하지 않기로 선택하면 다른 사람과 비교해 보지 못하기 때문입니다.

일하러 가자.

Anchor Hack은 항상 관리자, 교사 및 부모를위한 고려 사항입니다. 사람이 성과 비교표로서 사회적 비교를 사용하는 경우, 결과를 과거 성과 또는 확립 된 표준과 비교할 때 사용하지 않는 목표를 달성하기위한 특정 전략을 연기합니다. 사회 비교 사람들은 독단적 행동을 취하거나 새로운 것을 시도하기 위해 추가적인 인센티브가 필요할 수 있습니다. 사회적 비교가 자기 인식에 영향을 미치기 때문에 현실이나 자신의 상상력이 부족할 때 걱정이 따르게됩니다. 불안을 겪고있는 사람들은인지 된 부적응에 대해 반추하는 경향이 있으며 사고에 대해 덜 효과적입니다. 걱정스러운 행동을 방해하는 효과적인 전략은 합리적이고 지속적인 노력으로 성취 할 수있는 기준에 따라 중요하고 달성 가능한 목표를 설정하기 위해 그 사람과 협력하는 것입니다.

Anchor Hack은 또한 조직의 효율성을 위해 매우 가치가 있습니다. 개인과 마찬가지로 일부 회사는 각광을받지 않겠다는 의도적으로 선택하거나 업계 리더로 간주합니다. 대신 이러한 유형의 기업은 조직을 다른 성공적인 기업과 비교합니다. 이 전략은 심리적 인 또는 동기 부여적인 결과가 없지만 전략은 성공의 척도가 경쟁 업체를 흉내내는 경우 창조적 인면에서 가치가 거의없는 조직 구성원의 성장과 혁신을 제한 할 수 있습니다. 많은 조직의 위선은 부분적으로 다른 "동등한 기관"과 비교할 때 변경을 가하는 반응적인 위치에 의해 강화됩니다.이 반동적 접근은 상사가 지시 할 때까지 조직 내의 사람들이 주도권을 행사하지 못할 수 있기 때문에 종종 만족감을 유발합니다 행동을 취하십시오. 이러한 반동적 접근 방식은 학계와 기업 단체 모두 생존을 위해 투쟁하는 이유 중 하나입니다. 회사가 변화가 필요하다는 것을 깨달을 때까지는 벤치 마크를 변경하고 조직적인 무관심으로부터 회복하기에는 너무 늦습니다. 앵커를 바꾸고 오늘 귀하의 동기를 해킹하기 시작하십시오!

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이 블로그 게시물은 Hoffman 박사의 신간 서적 Hack Your Motivation을 기반으로합니다. 동기 부여, 학습 및 성능에 대한 일일 업데이트는 Twitter @ifoundmo를 참조하십시오.

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