단일 질문으로 귀하의 확률이 높아질 수 있습니다

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이전에, 나는 당신이 원하는 사람에게 데이트를 직접 물어 봄으로써 얻게되는 혜택 (그리고 성공의 증가)에 대해 논의했습니다 (여기와 여기 참조). 수줍어하거나 불안해하는 사람들을 위해, 나는 또한 더 간접적 인 방법 (여기)으로 누군가를 어떻게 물어볼 지 설명했다. 더구나, 나는 그러한 요청이 어떻게 부가 효과에 대한 약간의 설득으로 만들어 질 수 있는지 설명했다.

이 주제에 대해 계속 연구 하면 작은 요청을 먼저 하면 사람이 데이트에 동의 할 확률이 높아질 수 있다고 제안합니다. 이 현상을 FITD (Foot-in-the-Door) 효과라고합니다. 근본적으로 누군가가 작고 초기 요청에 동의하면 더 크고 관련된 두 번째 요청에 대해 더 기분 좋고 긍정적이며 편안함을 느낍니다. 이것은 영업, 기부, 이타적인 노력, 데이트에 이르기까지 모든 종류의 설득력있는 상황에서 작동합니다.

문에서 발을 들여라.

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출처 : LDprod / Shutterstock

Gueguen과 동료들은 FITD 효과가 날짜에 대한 요청에 대해 작동하는지 테스트했습니다 (Gueguen, Marchand, Pascual, & Lourel, 2008). 그들은 운동화와 청바지로 깔끔하게 차려 입은 젊은 남성 참가자 세 명 (19 세 ~ 21 세)에게 프랑스의 쇼핑 지역을 걸어보고 378 명의 젊은 여성 (18 세 ~ 22 세)에게 질문했습니다. 무작위로, 남자들은 그 여자와 즉각적인 데이트를 요구하거나, 작은 부탁 (특히 그의 담배 또는 방향에 대한 불빛)을 먼저 부탁했다. 요청 사항은 다음과 같습니다.

직접 요청 : "안녕하세요, 귀찮게해서 죄송합니다.하지만 지금 바쁘신 지 궁금합니다. 그렇지 않다면 시간이 있으면 함께 마실 수 있습니다. "

작은 부탁 우선 : "안녕하세요, 당신을 괴롭히지 않아서 미안합니다.하지만 내 담배 때문에 불이 켜지시겠습니까?" (또는 "안녕하세요, 귀찮게해서 미안하지만 나는 자유의 광장을 찾고 있습니다." )

  • 그 여인이 빛이나 지시를 주면 그 남자는 대답했다. "대단히 감사합니다. 지금 바쁘니? 그렇지 않다면 시간이 있다면 함께 마실 수 있습니다. "

  • 그녀가 더 가볍거나 지시를받지 않았다면 그 남자는 대답했다. "그건 중요하지 않습니다. 지금 바쁘니? 그렇지 않다면 시간이 있다면 함께 마실 수 있습니다. "

이 실험 결과에 따르면 여성은 처음으로 담배를 피우는 방향이나 빛을 제공 한 후 데이트에 동의 할 확률이 훨씬 높았으며 여성의 3.3 %만이 즉각적인 날짜에 동의했으며 15 %는 여성의 담배를 제공 한 날짜에 동의했다. 빛과 15.8 %는 방향을 제시 한 후에 동의했다. 이 백분율은 일반적으로 다양한 요구를하는 세 사람 모두에 대해 동일합니다. 따라서 FITD 효과가 다른 영향 상황에서 작용할 때와 마찬가지로 작은 요청을 먼저 작성하면 여성이 데이트하기로 한 기꺼이 늘었습니다.

최고의 날짜 요청하기

이 효과가 눈에 띄는 것은 아니지만 날짜에 동의하는 여성의 전체 비율은 다른 일부 연구에서 발견 된 것보다 낮습니다 (여기와 여기 참조). 이러한 차이를 설명 할 수있는 몇 가지 요소가 있습니다.

  • 관계 상태. 위의 연구에서, 여성들의 25.4 %는 이미 약속 된 관계에 있었기 때문에 날짜를 거부했습니다. 이전 연구에서는 단일 및 사용 가능한 개인에게만 요청을하는 데 중점을 두었습니다.

  • 날짜의 타이밍. 위의 연구에서 여성들의 19.1 %는 즉시 갈 시간이 없었기 때문에 그 날짜를 거부했습니다. 이전 연구에서는 주중 또는 주말에 날짜 요청을 작성하여 개인에게 계획 할 시간을 더주었습니다.

  • 위치. 위의 연구는 쇼핑 지역에서 진행되었지만 대학 캠퍼스에서는 다른 연구가 수행되었습니다. 위치는 차이를 만들 수 있습니다. 특히 "낯선 사람"이 이미 공통점이있는 경우 (예 : 학생 인 경우). 공통성과 안전한 위치는 날짜의 수용을 증가시킬 수 있습니다.

  • 매력. 위의 연구 (남성 운동화와 청바지 착용을 제외하고)에서 남성 동맹의 매력에 대한 언급은 없었습니다. 다른 연구들은 동성 연애자들의 매력에 대해 더 구체적으로 (반대 성별에 의해 결정됨) 놀랄만큼 중요하다는 것을 발견했다.

  • 수령인. 위의 연구는 남자들에게 여자들에게만 묻고 있었다. 다른 연구들은 남성들에게 비슷한 요구를하는 여성들을 바라 보았다. 일반적으로 남성은 날짜 요청을 수락 할 가능성더 큽니다 .

결론

위에서 볼 수 있듯이, 개인으로부터 작은 요청을하면 나중에 날짜 요청에 대한 수용력이 증가 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 그러한 요구는 다른 요인들과 함께 이루어질 때 가장 성공적입니다. 특히, 독신 인 잠재적 인 날짜와 공통점이있는 위치 (여기)를 찾는 것이 좋습니다. 또한 날짜를 물을 때 최선을 다하고 행동하는 데 도움이됩니다 (여기와 여기). 또한 나중에 계획을 세우는 것이 즉각적인 요청보다 더 성공적이라고 생각하는 것입니다. 작은 요청이나 질문을 추가하면 얼음을 깨는 데 도움이됩니다 (여기 참조). 매력적인 이방인 또는 지인과 데이트 할 기회가 증가합니다.

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참고

  • Gueguen, N., Marchand, M., Pascual, A., & Lourel, M. (2008). 구애 신청서를 이용한 발끝으로 뻗어나가는 기술 : 현장 실험. Psychological Reports, 103, 529-534.

© 2015 Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. 판권 소유.

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