트럼프는 분노와 불안감을 느낍니다.

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출처 : Gage Skidmore / Flickr

공화당 설립에 대한 필사적 인 반대에도 불구하고, 트럼프는 주요 과정을 지배했으며, 가장 최근에는 뉴욕에서 결정적인 승리를 거두었습니다. 트럼프의 유권자 성공을 설명하기 위해 상황을 분석하기 위해 전통적 틀을 사용하는 주류 정치가와 논평가. 신경 과학으로 전환하면 트럼프의 인기가 많은 미국인들의 감정에 공감하는 그의 뛰어난 능력에서 유래했음을 드러냄으로써보다 정확한 설명을 제공 할 수 있습니다.

예를 들어, "Make America Again Again"이라는 슬로건을 생각해보십시오.이 구절은 2008 년 경기 침체의 결과로 여전히 고통을 겪고있는 많은 유권자들의 불안에 호소합니다. 트럼프는 비즈니스 관리자로서 자신의 삶이 더욱 악화되고 자신의 상황이 "위대함"이되기를 바라고 있습니다.

이 유권자들은 정치 제도에 분노를 느낀다. 트럼프는 사업 배경을 세우고 공화당의 대변인들과 스파링을함으로써 반체제 후보자로 자신을 소개하는 놀라운 일을합니다.

"미국에 들어가는 무슬림의 완전하고 완전한 폐쇄"를 제안하는 것은 많은 미국인들이 테러리즘에 개입 할 가능성이 높은 무슬림에 대한 불안을 두 드린다. 따라서 트럼프는 자신이 그러한 인식 된 위협에 대해 일상적인 미국인의 가장 강력한 수호자로 자리 잡으면 서 상당한지지를 얻습니다.

트럼프는 또한 그러한 분노와 불안을 도발적인 방식으로 두드리는 도발적인 진술을 발표합니다. 이러한 진술은이 유권자들이 트럼프가 자신의 감정에 정통하여 자신에 대한 신뢰를 형성한다고 느끼게합니다. 또한 주요 정치인의 말을 듣고 민간 회사에서만 이전에 공유했던이 유권자들은 사람들이 정서적으로 타당성있게 느끼도록 돕는다는 견해를 표현합니다.

트럼프의 행동은 우리의 두뇌가 어떻게 연결되어 있는지를 이용합니다. 직관적으로, 우리는 우리의 마음이 응집력이 있고 의도적이고 합리적인 사상가로 인식한다는 것을 느낍니다. 그러나인지 과학 연구는 의도적 사고가 우리의 마음의 작은 구성 요소이며, 대부분의 정신적 과정은 감정과 직관에 의해 지배된다는 것을 보여줍니다.

이러한 감정과 직감은 일반적으로 "사실"이라고 느껴지는 신속한 결정을 내리고 시간의 상당 부분을 정정합니다. 그러나 때때로 그들은 체계적이고 예측 가능한 방식으로 우리를 잘못 인도합니다. 충분한 훈련과 시간을 가지고 이러한 예측 가능한 오류를 잡기 위해 합리적으로 생각할 수 있지만 많은 사람들은 현재 그렇게 할 기술이 부족합니다.

트럼프는 뛰어난 카리스마와 감성 지능을 갖추고 있습니다. 이러한 특성으로 인해 우리는 뇌의 가장 강력한 부분 인 정서적 인 부분에 효과적으로 말하게됩니다. 그의 행동은 의도적 으로든 아니든간에 자신이 원하는 것을 얻기 위해 우리가 생각하는 체계적인 오류를 악용합니다.

대조적으로, 많은 저명한 공화당 정치인들은 우리의 정서적 인 사고 방식을주의를 기울이지 않는다. 예를 들어 미트 롬니 (Mitt Romney)는 3 월 15 일 직전에 트럼프를 "허위"와 "사기"라고 비난했다. 이러한 유형의 공격은 반대파 유권자들 사이에서 트럼프에 투표하는 정서적 욕망을 강화시켜, 역효과라고하는 생각 오류를 유발합니다. 모순 된 증거로 인해 도전을받을 때 우리의 신념이 더욱 강해지는 경향이 있습니다.

트럼프가 3 월 15 일 예비 선거에서 결정적인 승리를 거둔 롬니의 공격 결과를 볼 수 있습니다. 마찬가지로, 주류 공화당의 부정적인 광고 및 최근의 비난으로 인해 트럼프가 뉴욕에서 60 % 이상의 유권자를 얻는 것을 멈추지 않았습니다. 그의 가장 가까운 라이벌보다.

대조적으로, 트럼프는 3 월 15 일부터 4 월 19 일까지 다수의 주를 잃었으며, 대부분은 예비 선거와는 달리 헌신적 인 정당 활동가들의 간부회를 통해 결정을 내린다. 왜냐하면 코커스 대표들은 두려움과 분노의 원초적 감정에 덜 동기 부여되고 대신 정치적 참여에서 전략적으로 대통령 후보 경선에서 가장 좋은 후보자를 찾고 있기 때문입니다. 주요 유권자들 사이에 역효과 효과를 피하기 위해, 설립 공화당은 트럼프를 때려 박는 시간을 줄이고 대신 라이벌을 찬양하는 데 집중하는 것이 훨씬 낫습니다.

트럼프는 또한 구체적인 정책 제안을하지 않는 것에 대해 과도한 비판을 받는다. 트럼프의 유권자 대부분이 그를 감정적으로 신뢰하기 때문에 분노와 공포에 동기를 부여받은 유권자에게는이 공격의 길은 효과적이지 않습니다. 따라서 Trump는 주요 정책 제안을 세우는 것을 피할 수있었습니다. 결과적으로 그의 지지자들은 그가 무엇을보고 싶어 하는지를 봅니다. 그러나 그들은 희망찬 생각에 의지 할 수도 있습니다. 또 다른 오류는 실제 증거가 아닌 상상하기 쉬운 것에 기초한 신념 형성입니다.

트럼프는 우리 뇌의 감정적 인 부분을 이용하는 주인이지만, 그렇게하는 유일한 후보는 아닙니다. 당신이 고려하고있는 후보자, 내 동료 미국인들, 당신이 의도적 인 사고를 전개하고 정치적 결정을 내릴 때 예측 가능한 오류를 피하기를 바랍니다.

Bio : Dr. Gleb Tsipursky는 과학을 사용하여 이타주의적이고 번성하는 세상을 만드는 데 도움이되는 비영리 단체 인 Intentional Insights를 운영합니다. 저서 찾기 과학을 다른 서적 중에서 사용하고 정기적으로 저명한 장소에 기여합니다. 오하이오 주립대의 재임 기간 교수직을 맡고 있습니다. Intentional Insights 뉴스 레터 가입을 고려하십시오. 자원; 기부; 물건을 사는 것; 및 / 또는 그를 Patreon에서 개인적으로 지원하십시오. gleb@intentionalinsights.org에서 연락하십시오. gleb@intentionalinsights.org에서 연락하십시오.