거짓말로 다른 사람들을 멈추게하는 법

15 세의 Jake는 고등학교 농구 스타입니다. 우리는 제이크가 다른 방으로 들어가서 합판 표적에 다양한 크기의 구멍을 통해 콩 주머니를 던지라고 말한 다음 최종 점수로 다시 우리에게보고합니다.

우리의 숨겨진 카메라는 그가 가능한 15 개의 포인트 중 6 개를 득점했다는 것을 기록했습니다. Jake가 그의 점수를보고하기 위해 우리 테이블에 접근했을 때, 우리는 그의 수치심을 받아들이고 진실을 말할 것입니까? 아니면 우리가 약속 한 포인트 당 1 달러를 더 갖기 위해 거짓말을하겠습니까? 실험에서 그의 동료 중 80 %가 거짓말을했습니다. 제이크가 소송을 따르겠습니까?

우리 대부분은 거짓말입니다. 연구에 따르면 거짓말은 실제로는 자연스러운 순서입니다. 우리가 작을 때부터, 우리는 진실한 것보다는 작동하는 것을 말하는 강력한 인센티브가 있음을 알게됩니다. 질문은, 왜? 우리는 출생으로부터 도덕적으로 파산했기 때문에 거짓말합니까? 아니면 계속 고칠 수있는 뭔가가 있습니까? 건강한 관계, 가족 및 지역 사회에 대한 신뢰의 중요성을 감안할 때 우리는 사람들이 부 자연스러운 일을하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 그 반대의 모든 즉각적인 인센티브에도 불구하고 사람들에게 진실을 말하도록 어떻게 영향을 미칠 수 있습니까?

적어도 부분적으로는 놀라 울 정도로 간단합니다. 그리고 그것은 하나의 진리를 이해하는 것으로 시작됩니다. 우리의 부도덕 한 행동의 대부분은 도덕적 인 결함이 아니라 도덕적 인 졸음 때문입니다. 따라서 우리에게 필요한 것은 급진적 인 퇴화가 아니라 깨우기 호출입니다.

잠시 동안 옆으로 누워서 윤리적 의사 결정의 다른 예를 살펴보고 사람들이 예의 바른 선택을하도록 영향을 미치는 데 필요한 것들을 조금 봅시다.

혹시 나쁜 날을 보내고있는 요리사가 음식에 걸리는지 궁금해 한 적이 있습니까? 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 라이언 뷰 엘 (Ryan Buell)과 동료들은 음식 품질에 대한 카메라의 영향을 테스트하기 위해 레스토랑에서 매혹적인 실험을했습니다. 한 가지 조건에서 고객은 요리사가 음식을 준비하는 것을 볼 수있었습니다. 또 다른 한개에서는, 반대로 요리사는 그들의 음식을 먹는 식사하는 사람을 보여주는 스크린으로 제공되었다. 어떤 개입이 식품 품질에서 가장 큰 차이를 만들 었는지 짐작할 수 있습니까? 놀랍게도, 그것은 두 번째였습니다! 고객이 품질을 검사 할 수 있도록 허용하면 요리사를 예고하고 품질을 높일 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그렇지 않았습니다. 차이점은 검사가 아니라 연결이었습니다. 요리사가 음식을 먹는 사람들을 볼 수있을 때, 그들은 (고객이 판단한대로) 더 빨리 조리하고 (스톱워치로 판단 할 때) 더 빨리 요리했습니다.

고객 돌보기에 더 신경을 써야하는 모든 요리사는 그들과 연결되어 있다고 느끼는 것이 었습니다. 작업의 효과를 볼 수 없을 때 도덕적으로 불안해지기 쉽습니다. 또한 행동의 도덕적 및 인간적 내용과 연결함으로써 사람들에게 더 큰 정직성을 부여하는 것은 매우 쉽습니다.

이제 다시 거짓말하고 콩 주머니가 던져 버립니다. 우리 실험의 첫 번째 라운드에서 우리는 10 대들에게 자신의 점수 (숨겨진 카메라를 사용하여 검증 함)를보고하도록 요청했으며, 각 점마다 1 달러를 지불했습니다. 피험자의 80 %가 거짓말을했다. 그들 중 일부는 200 % 이상 거짓말을했다. 아이러니하게도,이 아이들 중 많은 수는 최근에 성경 공부 강습회에 참석했습니다!

두 번째 라운드에서는 참가자들에게 자신의 도덕에 대해 생각하도록 격려함으로써 자기 주도적 도덕적 깨우기 호출의 힘을 테스트했습니다.

심리학자 알버트 반 두라 (Albert Bandura)는 당신과 나는 일상 생활의 대부분을 도덕적으로 사용하지 않는다고 제안합니다. 우리는 인간의 결과에 대해 생각하지 않고 선택을합니다. 고속 도로에서 운전할 때 우리의 전화가 윙윙 거리면 우리는 메시지를 읽고 응답하게됩니다. 우리가 할 때, 우리 자신과 다른 사람들의 안전에 신경 쓰지 않기 때문이 아닙니다. 우리가 안전을 생각하지 않기 때문입니다. 우리는 대신 모바일 장치에서 문자 메시지의 심오함에 대해 생각하고 있습니다. 요리사가 고객과의 연결을 생각할 때 더 나은 선택을한다면, 십대들은 자신의 양심에 연결할 기회가 주어지면 더 나은 선택을 할 것입니까?

콩 주머니에 두 번째로 던지는 것을 설명 한 후, 우리는 그들에게 자신의 점수에 대해 솔직하게 기꺼이 저지를 것을 요구하는 종이를 줬다. 그런 다음 우리는 그 일을하기로 한 성명서에 서명하도록 초청했습니다. 모두 그렇게하기로 결정했습니다.

제이크는 두 번째로 중요한 과목 중 하나였습니다. 그의 불쌍한 수행을 마치고 그는 테이블에 접근하여 머리를 숙이고 자의식이있는 미소로 진실을 이야기했다. "나는 6 개가있다."

참가자들이 자신의 가치관에 대해 생각해보고 자발적인 약속을 지키도록 권유되었을 때 결과는 완전히 뒤바뀌었다. 이번에는 피실험자의 80 %가 진실을 말했습니다.

우리 세계의 도덕적 인 성격을 향상시키는 가장 강력한 방법은 경찰이 아니라 연결하는 것입니다. 우리는 단순히 사람들을 자신의 가치관과 선택의 결과와 연결시킴으로써 도덕적으로 약혼을 유지할 수 있습니다.

Solutions Collecting From Web of "거짓말로 다른 사람들을 멈추게하는 법"