당신의 경력을 만들 수있는 관계

몇 주 전에 멘토링 작업을하는 방법에 관해 썼습니다. 오늘, 우리는 후원자로 들어갑니다. 내가 행사에서 연설을하든, 고객을 코치하든, 내가 직업에 대해 가장 자주 묻는 질문 중 하나는 "멘토와 스폰서의 차이점은 무엇입니까?"입니다. 혼동이있을 경우 멘토는 다음과 같습니다. 후원자는 당신을 대신해 당신을 위해 당신을 위해 그들을 옹호 할 사람입니다. 그렇게하기 위해 영향력과 힘을 사용하십시오. 조직의 누군가가 귀하의 멘토 역할을 할 수 있지만 후원자는 권력의 위치에 있거나 영향력이 크거나 비즈니스에 배치되어야합니다. 그렇지 않으면 귀하의 계층 구조 또는 로비를 통해 당신을 끌어 당길 수있는 영향력을 갖지 못합니다. 가시성과 성공.

실비아 앤 휴렛 (Sylvia Ann Hewlett)은 최근의 Forbes 기사에서 "멘토가 꿈을 정의하는 데 도움이된다면 스폰서는 꿈을 이뤄내는 사람입니다. 후원사는 다음과 같이 제공합니다. 회사 내부의 지도자와 외부의 사람들을 볼 수있게합니다. 그들은 직업 기회에 당신을 연결하고 당신이 문제를 만날 때 공기 덮개를 제공한다. 문을 열면 한 가지 승진으로 멈추지 않습니다. 그들은 당신을 권력의 문턱까지 볼 것입니다. "

여성이 사업을 할 때 카탈리스트 (Catalyst)의 조사에 따르면 남성은 강력한 위치에서 멘토를 찾고 후원하는 사람이 많아서 관계가 훨씬 가치있는 반면 여성은 멘토링을 통해 가장 자주 조언을 받지만 옹호하지는 않는 것으로 나타났습니다. 후원자는 조언이나 조언을하는 것보다 당신을 위해 박쥐에 들어가는 사람입니다. 이것은 당신이 뜨거운 프로젝트에 배정되거나 승진 할 수 있도록 옹호하는 것을 의미 할 수 있습니다. 경력을 쌓기위한 승계 벤치 또는 방안에 있지 않을 때 당신에 관해 긍정적으로 말하십시오.

스폰서가 당신을 도울 수있는 중추적 인 역할을 할 수 있지만, 제가 일하는 여성들과 함께하는 일반적인 오해는 모든 스폰서가 관련이 있다고 생각한다는 것입니다. 그러나 올바른 스폰서가 옹호 할 수있는 브랜드 및 경력에 대한 많은 다른 측면이 있습니다. 이는 직장 유연성을 협상하고, 학습 기회를 옹호하고, 옆으로 움직이는 것을 후원하거나, 안전한 재입국 지점으로 인력으로 되돌아 갈 수 있도록 도와 줄 수 있습니다. 후원자는 귀하에게 의미있는 방식으로 진보하도록 도울 수 있으며, 개인 브랜드를 적극적으로 지원하고 홍보하며, 귀하에게 추가적인 신뢰를 주며, 귀하의 경력 성공을위한 게임에서 피부를 가질 수 있습니다.

스폰서는 애타주의에서가 아니라 자신의 경력, 조직 또는 비전에 대한 중요한 투자로 관심사를 취합니다. 후원자는 종종 후원자와 같은 스폰서를 보게되며, 자신의 직업이나 정치적 통화로서의 성공에 깊이 투자하게됩니다. 귀하의 역할은 탁월한 결과를 제공하고 브랜드 또는 유산을 구축하며 전반적으로 훌륭한 결과를 만들어 귀하에게 투자를 얻는 것입니다. 후원은 전략적 동맹, 즉 장거리 진위 대변입니다.

어떤 수석 전문가, 남성 또는 여성과 이야기하는 경우, 그들은 특정 인물이 어떻게 그들을 수석 역할로 후원했는지, 경력을 쌓는 (또는 부서지기) 상황을 통해 그들을 지원했는지, 또는 그들을 대신하여 옹호했는지에 대한 이야기를 말할 것입니다. 그러나, 많은 사람들, 특히 여성들이 고령자의 지원과 옹호와 후원 사이의 연관성을 만들지 않으므로, 당신이 듣지 못할 수도있는 것은 스폰서 언어를 사용하는 것입니다.

왜이 문제가 중요합니까? 그것은 여러 종류의 후원자가 있기 때문에 중요합니다. 가장 중요한 두 가지는 당신이 이미 가지고있는 것, 심지어 당신에게 알려지지 않은 것, 그리고 당신이 적극적으로 기르는 것입니다.

현재 누가 당신을 후원하고 있습니까?

당신의 경력에 ​​대해 생각해보십시오. 자신의 현재 위치를 알 수 있도록 지원하는 데 중추적 인 역할을 한 사람은 누구입니까? 잘 살펴 본다면 도구가 된 사람이 한 명 이상 있었을 수 있습니다. 그것은 특정 프로젝트에서 당신을 도우려는 것, 승진을 옹호하거나, 임금 상승을 지원하거나, 올바른 양의 신뢰를 주입하는 것일 수도 있습니다.

회사 경력을 돌아 보면, 진보와 성공에 결정적인 역할을했던 세 명의 핵심 지도자가있었습니다. 첫 번째는 GE의 젊은 여성 상사였습니다. 그녀는 저를 첫 번째 경영진의 역할에 맡기고 아시아 전역에서 저의 작업을 지원했으며 저를 미래의 비즈니스 리더로 지원했습니다.

두 번째는 글로벌 전문 서비스 회사의 관리 파트너였습니다. 그는 저를 사업으로, 첫 번째 감독 역할로, 주요 글로벌 프로젝트와 높은 프로필 과제를 후원했습니다. 그런 다음 인수를 통해 우리가 글로벌 기술 회사의 일부가 된 후에 그는 수십억 달러 규모의 회사 마케팅 책임자가되는 등 내 경력의 다음 단계를 형성 할 주요 마케팅 역할을 지원했습니다. 그리고 나서 저는 경력과 삶의 전환점에있을 때 새로운 임원 역할을 만들어 자신의 정치 자본을 상당 부분 사용했던 CEO가있었습니다.

이 스폰서 상호 작용 중 일부는 당시 저에게 알려져 있었고 일부는 그렇지 않았습니다. 요점은 당신이 이미 눈에 보이지 않는 방식으로 당신을 도우려고하는 적극적인 후원자가있을 수 있다는 것입니다. 조직 내외부에서 현재 후원자가 누구인지 파악하고 그 관계를 발전시키고이를 지원할 수있는 방법을 찾는데 도움이됩니다.

귀하의 현재 스폰서는 직속 상사, 전직 매니저, 귀하가 함께 일한 동료 또는 회사 외부의 다른 곳으로 이사 한 사람, 현재 또는 전의 고객, 또는 정치적 또는 브랜드 자본을 본 수석 지도자 일 수 있습니다. 귀하를지지하거나 귀하와 일 치합니다.

현재 스폰서를 활용하면 경력을 쌓고 브랜드 통화를 늘릴 수있는 좋은 기회입니다. 일단 당신이 그것을 확인하면, 그들이 당신의 직업 포부가 무엇인지, 그들이 당신을 어떻게 지원할 수 있는지, 그리고 당신이 그들을 대신해서 무엇을 할 수 있는지를 알도록하십시오.

새로운 스폰서 육성

누군가와 같이 "너는 내 멘토가 될 수 있니?"라고 묻는 것과 같이 누군가를 후원자로 부탁하는 것은 어색하고, 열매 맺지 않으며, 잠재적으로 난처한 대화를 만들 수 있습니다. 일반적으로 후원을 요구하는 것이 아니라 수입을 얻는 것이지만, 스폰서 관계에 대해 전략적으로 고의적으로 생각한다면 새로운 스폰서 관계를 형성 할 수있는 방법이 있습니다.

먼저 자신의 기술과 강점을 알고있는 고위 지도자를 찾아 내고, 당신의 도움으로 도움을 얻고, 당신의 목표를 향해 당신을 움직 이도록 영향력을 행사하십시오. 당신이 누구에게보고하는지 생각하지 말고 당신의 상사가보고하는 사람. 핵심 인물로 연결하고, 스트레치 과제를 부여하고, 중요한 피드백을 제공하고, 네트워크 내에서 귀하의 시야를 넓히는 것을 포함하여 귀하의 경력에 ​​호의적으로 행동 할 수있는 잠재력을 발휘할 수 있습니다.

경력 경로를 살펴보고 다음 단계는 무엇인지, 누가 당신을 위해 게임 체인저가 될 노인입니까? 일단 당신이 그것을 확인하면, 관계를 구축하고 능력과 가치 모두를 입증 할 수있는 방법을 찾으십시오. 그녀의 저서 「멘토를 잊어 버려 후원자를 찾자. 실비아 앤 휴렛 (Sylvia Ann Hewlett)」은 스폰서 관계를 탐색 할 때 다음과 같은 제안을했다.

  • 목표 스폰서의 시선에서 스트레치 과제를 지원하는 관리자에게 요청하여 잠재 스폰서 앞에서 어떻게 접근 할 수 있는지 알아보십시오.
  • 경력 개발 조언을 요청하십시오.
  • 자신을 소개 할 기회가있는 네트워킹 행사 나 비공식 모임에 참석하십시오.
  • 후원자가 관심있는 프로젝트에 대한 협력을 제안하십시오.
  • 내부 네트워크의 일부가 되십시오.
  • 스폰서가 속한 비영리 이사회 또는위원회에 가입하십시오. 연결 기회가 있으면 스폰서할만한 가치가있는 것을 보여 주거나 잠재적 인 스폰서 목표 또는 에 가져올 수있는 것을 설명하십시오. 기회가 주어지면 (또는 당신이 그것을 창안 할 때) 왜 시간과 정치적 자본에 대한 훌륭한 투자가 될지, 그 일을하기 위해 기꺼이 할 일, 그리고 그 대가로 당신이 원하는 것을 도울 수 있도록 도와주십시오. 상호 이익을 명확하고 간결하게 작성하십시오. 그들이 거절하면, 당신을 더 적절한 지도자로 인도 할 수 있는지 물어보십시오. 이것은 대담하게 느껴질 수 있습니다. 그러나 그것이 윈 – 윈 관계이며, 당신이 제공하고 추가 할 가치가 있다는 것을 기억함으로써, 당신이이 관계를 진전 시키는데 필요한 용기를 갖도록 도울 수 있습니다.

멘토와는 달리 후원자는 당신이 관련이 있거나 지도자가 될 필요가 없다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 후원에서 중요한 것은 신뢰와 상호 이익이며 특정 리더십 스타일에 대한 호감이 아닙니다.

약속대로 전달하십시오.

뛰어난 결과보다 스폰서 쉽을 수있는 방법은 없습니다. 스폰서가 찾고있는 것은 탁월한 성과를 내고 충직하고 신뢰할 수있는 사람입니다. 스폰서가 자신의 목표 및 달성 한 결과에 어떻게 기여하고 있는지 이해할 수 있도록 도와주십시오. 여분의 마일을 기꺼이 가라.

스폰서가 부족할 수도있는 스킬이나 지식을 역 멘토링에서 공유 할 수 있습니까? 어쩌면 당신은 스폰서가 아닌 지역의 주제 전문가이기 때문에 현재 프로젝트에서 매우 유용하고 가치가있을 수 있습니다. 정식 또는 비공식적 인 정보에 액세스 할 수 있습니까? 귀중하거나 자본 및 통화를 제공 할 수 있습니까? 그들이 가치있는 것에 대해 배우고, 눈과 귀를 열어 아이디어, 연구 및 도움을받을 수있는 연락처를 열어 두십시오. 그리고 필요할 때 도움을 요청하십시오. 명확하게 물어보고 윈 – 윈 계획을 세우십시오.

이것은 새로운 책 "Lead Like A Woman"의 편집 된 발췌입니다 : 나와 내 놀라운 공동 저자 인 Michelle McQuaid가 진정한 자신감, 직업의 선명함, 생동감있는 웰빙 및 리더십의 성공을위한 필수 가이드. 책을 아직 갖고 있지 않니? 아마존으로 가서 오늘 당신의 것을 얻으십시오. 또한 15 가지 무료 플레이 시트 및 가이드 시각화에 액세스하여 실제 변화를 직접 만들 수 있습니다. 나는 당신이 그것을 좋아할 것 같아요!

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