신경 경제학, 2 부

게임 이론은 결정을 내리는 다른 사람들과 관련된 선택을하는 방법을 설명하는 수학의 한 분야입니다. 게임 이론은 체스 이동을 가장 잘하는 방법, 고용 계약을 협상하는 방법, 다른 사람들과 관련하여 무수한 다른 결정을 내리는 방법을 설명 할 수 있습니다. 많은 게임 이론 모델에는 협동 조합 (혜택 공유)과 이기적 인 선택 (보딩 이익)이 있습니다. 사람들이 협조하고 이기적으로 선택하는 이유를 이해하는 것은 사람들이 정부에 의해 감시받지 않을 때라도 사람들이 대부분 다른 사람들과 협조적으로 행동하지 않는 한 자유 사회에서 살 수 없기 때문에 매우 중요합니다.

불행하게도, 많은 게임 이론 모델은 행동을 매우 정확하게 예측하지 못합니다. 예를 들어 "최후 통첩 게임"으로 알려진 일련의 선택을 생각해보십시오. 100 달러를주고 다른 방에있는 다른 사람에게 그 중 일부를 나누어 줄 것을 요청한다고 가정 해보십시오. 이 사람과 의사 소통을 할 수 없으므로 그 사람을 만날 수 없습니다. 다른 사람은 당신이 $ 100를 받았으며 돈을 나누어 줄 것을 제안해야한다는 것을 알고 있습니다. 여기에 캐치가 있습니다 : 다른 사람이 당신의 제안을 받아들이면 둘 다 돈을 받지만 그 사람은 그것을 거부합니다, 당신은 아무것도 얻지 못합니다. 너는 무엇을 할 것이냐? 표준 게임 이론 모델은 아무리 작은 돈이라도 항상 받아 들여질 것이기 때문에 어떤 제안도 받아 들여질 것이라고 예측합니다. 그러나 대부분의 선진국에서는 $ 20 이하의 제안은 거의 항상 거절됩니다. 신경 경제학 실험은 왜 그런지 보여주었습니다. 끈적한 제안은 내부 insula에서 강력한 활성화를 일으키며, 사람들이 혐오 스럽기 때문에 낮은 제안은 거절됩니다. 인간의 두는 사회적 상호 작용을 위해 진화 해 왔으며 악용 될 수 있다는 명성을 얻는 것보다 인색 한 사람을 처벌하기 위해 일부 자원을 잃는 것이 일반적으로 더 낫습니다. 다른 한편으로, 왜 Ultimatum 게임에서 누군가가 받아 들여지는 것보다 더 관대 한 제안을하는 것입니까? 신경 경제학자들은 다른 사람들에 대한 공감은 사람들이 관대해질 수 있다고 생각했다. 그들은 사람들에게 공감 행동을 증가시키는 옥시토신 (oxytocin)이라 불리는 두뇌 화학 물질을 사람들에게 더 많이줌으로써 이것을 시험했습니다. 비강 스프레이를 사용하여 사람의 뇌에 옥시토신을 주입하면 최후 통첩 게임의 낯선 사람에게 관대함이 80 %까지 증가했습니다. 이것은 사람들이 감정적으로 다른 사람들과 동일시하기 때문에 관대하다는 것을 보여줍니다.

믿음. 돈으로 낯선 사람을 신뢰하기로 결정할 때 옥시토신의 역할에 대해서도 신경 과학자들이 연구했다. 금융 투자와 같이 시간이 지남에 따라 발생하는 모든 거래에는 완벽하게 시행 가능한 계약이 없기 때문에 신뢰 수준이 포함되어 있습니다. 실제로 한 나라의 국민 사이의 전반적인 신뢰 수준은 어느 국가의 삶의 질을 향상 시킬지에 대한 가장 강력한 예측 인자입니다. 신뢰도가 높은 국가는 급격한 소득 증가를 보게됩니다. 그러나 열려있는 질문은 : 왜 당신은 당신의 힘들게 번 돈으로 낯선 사람을 신뢰했을까요? 누군가가 당신에게 돈을 투자하여 당신을 신뢰했다는 것을 보여 주면, 신경 경제학 연구는 수신자의 뇌가 옥시토신을 분비한다는 것을 발견했습니다. 또한 사람들의 두뇌에 의해 방출되는 옥시토신이 많을수록 수탁자에게 투자 한 돈 (보통 큰 수익을 얻음)을 더 많이 돌려주었습니다. 이 실험에서 돈을 돌려 줄 의무가 없기 때문에 놀랍습니다. 두뇌가 옥시토신을 사용하여 누구를 신뢰할 수 있는지를 증명하기 위해 신경 과학자들은 옥시토신을 사람의 뇌에 주입했습니다. 이 작업이 끝나면 낯선 사람에게 돈을 모두 보냄으로써 2 배 이상의 사람이 낯선 사람에게 최대한의 신뢰를 보입니다. 신경 경제학자들의 관대함과 신뢰에 대한 연구 결과는 전통 경제학에 대한 수수께끼를 제시합니다. 신뢰할 수있는 사람들 (일반적으로 연구 대상자의 90 % 이상)은 자신이 관리하는 모든 돈을 유지할 수있었습니다. 대신,이 사람들은 초기에 그들을 신뢰했던 사람에게 돈의 상당 부분을 자주 반환하기로했습니다. 왜? 최근의 뇌 영상 실험에 따르면 신뢰를 나타내는 다른 사람에게 금전 이체를 전송하면 뇌를 즐겁게 만들어 행동을 강화하는 영역을 활성화시킵니다. 이 두뇌 보상 회로는 두드러지게 신경 전달 물질 인 도파민을 사용합니다. 인간은 사회적 존재이기 때문에 우리의 두뇌는 신뢰, 보람을 포함한 협력 적 행동을하도록 진화 해 왔습니다. 뇌 영상 연구에 따르면 자선 단체에 돈을 기부하는 것조차 공감 (옥시토신을 통한)과 보상 (도파민을 통한)과 관련된 뇌 영역을 활성화시키는 것으로 나타났습니다. 이 연구는 경제적 결정을 내릴 때 감정의 중요성을 보여줍니다.

처벌. 누군가가 당신의 신뢰를 배반하면 어떻게 될까요? 당신이 대부분의 사람들과 같다면, 당신은 전혀 마음에 들지 않습니다. 당신은 다른 사람에게 그것을 알리고 싶습니다. 배신을 위해 다른 사람을 처벌하기 위해 자신의 돈을 쓸 기회가 주어지면 쉽게 배신 할 수 있습니다. 관련된 개인이 다시 상호 작용하지 않아도 값 비싼 처벌이 발생합니다. 이것은 도덕적 처벌이라고 불려졌다. 생리 학적으로, 배신 당하면 테스토스테론, 침략과 관련된 호르몬, 스파이크. 또한 처벌은 뇌의 도파민 작용 보상 영역을 활성화시킵니다. 개인은 화가 나기 때문에 처벌하고 배신자를 처벌하는 것은 보람을 느낍니다. 처벌의 위협은 이기적이라고 생각할 수도있는 사람들 사이에서조차도 협력 행동을 유지하는 중요한 메커니즘입니다.

시야. "호모 경제"(순수하게 이성적이고 자기 이익) 인 인간에 대한 고전적 시각보다는 신경 경제학에 대한 연구에 따르면 인간은 감정의 영향을받는 "호모의 보 조제 (recipe)"라고 부를 수있다. 이러한 일찍이 중요한 신경 경제학 연구에 따르면 인간의 두뇌는 옵션의 유용성을 평가하고 사회적 상호 작용으로부터 경제적 가치를 추출하기 위해 유선으로 연결됩니다. 신경 경제학은 새로운 분야이지만, 자신의 선택을 이해하고, 친구와 고객의 선택을 더 잘 예측하고, 정부 정책을지도 할 수있는 능력을 향상시킬 것이라는 약속을 가지고 있습니다. 신경 경제학 연구를 통해 과학자들은 범죄자, 정신 장애가있는 사람, 극한 스트레스를받는 사람들, 예를 들어 병사와 같은 가난한 사람들을 도울 수 있습니다.

이 기사는 McGraw-Hill Yearbook for Science & Technology 2009에서 쓴 기사에서 발췌 한 것입니다.

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