흡연자를 처벌하면 그들은 그만 둘 것이다.

최근 듀크 대학교 (Duke University)는 담배를 피우는 사람에게 건강 보험을 제공하기 위해 매월 10 달러를 부과 할 것이라고 발표했습니다. 듀크의 정책에는 몇 가지 동기가 있습니다. 흡연자가 아프거나 담배를 피우는 사람들이 듀크의 돈을 들게됩니다. 따라서 흡연 비용을 일부 사람들에게 전가하는 것이 공정한 것입니다. 또한 10 달러의 수수료가 사람들로 하여금 습관을 걷어차도록 격려하는 열쇠가 될 수 있습니다. 감히 조 카멜을 꺾은 짚처럼 할증료를 설명하겠습니까?

법적 계획에 중독 된 저소득 흡연자를 불공정하게 선택한다고 생각하든이 계획에 대해 생각하든간에이 계획이 제정되면 효과가 있음을 기대합니다. 하지만 한 달에 10 달러는 누구의 행동을 바꿀 것입니까? 흡연 비용을 감안할 때 $ 10 할증료는 어리 석음 변화처럼 보입니다. 그리고 이상하게도, 작은 수수료조차도 사람들의 행동에 불균형 적으로 큰 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 매사추세츠의 건강 보험 위임 때문에 부분적으로, 그 주 주민들의 98 %는 건강 보험을 구매합니다. 그러나 보험을 가입하지 않은 것에 대한 수수료의 크기는 그러한 보험을 구매하는 비용과 비교하여 떨어집니다. 수수료와 벌칙은 규범 적 및 정서적 중요성이 그들의 영향을 증가시키는 불쾌한 것입니다. 따라서 10 달러 할증료가 엄청난 돈이 아닐지라도 상상할 수없는 것보다 사람들에게 더 많은 동기를 부여 할 수 있습니다.

즉, 듀크가 흡연자에게 더 큰 영향을 미칠 수있는 방식으로 건강 보험을 조정할 수 있었을 것이라고 나는 예상했다. 이 계획은 연간 120 달러의 추가 요금으로 설명 할 수 있습니다. 그 금액의 현금은 누구에게나 통고하게 만듭니다. 그리고 비록 1 년에 120 달러가 한 달에 10 달러와 같은 돈이지만, 그 두 수치는 사람들에게 똑같이 느끼지 않을 것입니다. 예를 들어 저의 연구에서, 사람들은 동일한 부작용의 위험이 12/100 인 것보다 120 / 1,000의 특정 부작용 위험이있는 약을 더 조심스럽게 배웁니다 (여기 연구 참조).

이전 글에서 언급했듯이, 행동을 변화 시키려면 10 x 12 = 120 인 단순한 금전 계산을 넘어서는 생각이 필요합니다. 정책 입안자와 HR 부서는 인센티브를 다른 사람들보다 훨씬 강력하게 만드는 인간 본성의 단점을 고려해야합니다.

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