뱀, 개와 계산기

MBA를하기 위해 미국에가는 유럽인이라고 상상해보십시오. 머무르기가 오래 걸리기 때문에 자동차를 사기로 결정 했으므로 여행을 떠나 국가를 알 수 있습니다. 자동차를 구입할 때 영업 담당자가 자동차 작동 방식을 설명하지만 처음 2 개월 동안 열쇠를 돌려 자동차를 작동시킬 때마다 왼발이 자동으로 움직여 클러치를 누르십시오. 그 다음에 만 기어가 자동으로 기억됩니다.

당신은 당신이 살고있는 도시에서 시내를 걸어 다니고 있습니다 … 당신은 수백 명의 사람들을 만나게됩니다. 그러나 당신은 당신이 정말로 일어나고있는 일에 대해 댐을주지 않는다는 당신의 생각에 깊이 관여하고 있습니다. 갑자기 아기가 울음을 듣고 소리가 나오는 방향을 들여다 보면 아기가 어머니의 무릎을 꿇습니다. 당신은 엄마와 아이 사이에 존재하는 공모와 어머니의 농담에 대한 아기의 미소에 매료됩니다. 아들이 나이가 같을 때 당신은 상상할 수 있습니다. 그리고 당신과 아내가 몇 달 안에 두 번째 아이를 가질 것이라고 생각할 때 감정적 인 기분을 느끼게 도와 줄 수는 없습니다.

오전 8시에 방금 사무실에 도착했습니다. 책상 위에 앉아 하루를 계획하십시오. 활동의 목록을 만들고, 우선 순위를 정하고, 각 시간을 달성하기에 가장 좋은시기가 언제인지를 숙고합니다.

이 세 단락은 뇌의 세 가지 구조에 직접적으로 연결된 행동을 설명하기 위해 작성되었습니다. 첫 번째 단락은 본능적이고 자동적 인 행동을 나타내며 두 ​​번째 단락은 정서적 책임이 우세한 행동이며 세 번째 단락은 우리를 두뇌의 지적 차원으로 안내합니다. 사실, 뇌는 그 구조면에서 3 개의 큰 겹쳐진 층을 보여 주며, 그 특이성 때문에 우리는 실제로 3 개의 두뇌 (Triune Brain)를 가지고 있다는 생각을 정당화 할 수 있습니다. 뇌의 삼중 모델은 Paul McLean에 의해 개발되었으며 뇌의 수직 전문화를 기반으로합니다. 뇌는 세 부분으로 나뉘며, 각 부분은 진화 개발 기간이 수 억년의 서로 다른 시점에서 전개됩니다.

이 세 층을 파충류, 변연계 및 신피질 뇌라고합니다.

두뇌의 삼신 모델

파충류의 두뇌는 파충류와 공유하는 뇌의 가장 오래된 부분이며 약 5 억년 전의 기원을 가지고 있습니다. 일상적인 행동, 습관화, 고정 관념의 행동, 반사 및 자동 제스처, 영역 방어, 본능적 답변과 같은 가장 원시적 인 인간 행동을 반영합니다. 그것은 빵 굽기, 심박수 및 신진 대사와 같은 필수 기본 기능을 담당합니다. 그것은 변연계와 대뇌 피질의 두뇌에 경고 시스템으로 작용하여 우리가 알아야 할 새로운 것에서 평소와 정상적인 자극이 무엇인지 구분할 수 있도록주의를 기울이기 때문에 인간의 의식을 담당합니다. 또한 뇌의 다른 부위 (편도 및 시상 하부 등)의 도움을 받아 우리 환경에서 임박한 위험에 대응하는 방법을 결정하는 냉동 비행 싸움 반응을 담당합니다. 극단적 인 위험이있는 위치에있을 때 위협 대응 시스템이 고도로 촉발되어 싸우는 응답을 시작합니다 (예 : 불편한 느낌을주는 사람). 우리가 길을 건너고 차가 우리쪽으로 오면). 새로운 자극을 잠재적으로 위험한 것으로 평가하는 적성은 우리가 익숙한 것을 선호하는 경향이 있습니다. 그들은 안전하다고 생각합니다. 또한 광고주 인 Rory Sutherland에 따르면 제품이나 서비스를 판매하는 가장 좋은 두 가지 방법은 "새로운 것을 익숙하게 보이게하고 익숙한 것을 새로운 것처럼 보이게하는 것"을 정당화하는 것입니다. 마지막으로, 파충류의 두뇌가 관련되어 있습니다 각성하고, 성관계를 가질 기회에 반응합니다. 그것이 단순히 잠재력을 암시하는 이미지 (예 : 젊고 웃는 얼굴의 이미지)를 사용하는 것이 많은 관심을 끄는 이유입니다.

변연계는 편도선, 시상, 시상 하부 및 해마로 구성되며, 우리의 감정의 중심입니다. 우리가 말, 개, 고양이 및 다른 포유류와 공유하는 것은 두뇌입니다. 변연계의 기능은 파충류의 두뇌와 같은 본능적 인 자동 운동에 근거하지 않고 즐거움이나 고통의 경험, 좋거나 나쁘다. 그것은 감각 기관으로부터의 정보의 치료, 필터링 및 통합에 중요한 역할을하며, 결과적으로 신피질에 대한 인식에서 중요한 역할을합니다. 그러나 파충류 두뇌의 선택이 종의 생존을 기반으로한다면, 변연에 의한 선택은 관심, 안전 및 쾌락에 기초한 더 감정적 인 기준과 관련된다. 이것은 변연에 의해 더 흥미로운 것으로 여겨지는 정보가 신피질에보다 쉽게 ​​도달한다는 것을 야기합니다. 변연계는 읽거나 쓰는 법을 배우는 데 도움이되지 않더라도 감정 상태 (예 : 보안 또는 불안정, 건강 또는 고통)에 접근하고 동기 부여 메커니즘 (벌칙 또는 보상)을 경험할 수 있습니다. . 요컨대 중요한 것은 무엇인지 이해하는 데 도움이됩니다.

신피질은 합리적인 두뇌를 구성하며, 계획, 구성 및 문제 해결을 담당하는 것은 뇌입니다. 그것은 뇌의 다른 모든 영역으로부터 입력을 받아,이 정보를 통합하여 우리가 앞으로 계획을 세울 수있는 근시안 및 장기 목표를 형성합니다. 반성과 의식적이고 자발적인 행동의 "헛소리"의 영역입니다. 그것은 우리의 감정을 우리가 생각하는 것과 연결시키는 합리적인 해석을 통해 감각적 인 느낌을 통합 할 수있게합니다. 신피질에서 일어나는 신경 과정은 여러 유형의 사회적 학습과 혁신, 그리고 인간 언어, 추상적 사고, 상상력, 심지어는 의식에 대한 책임이 있습니다. 그것은 우리에게 미래의 차원을 제공하기 때문에 전략적 사고와 장기 계획을 가능하게하는 뇌의 일부입니다.

삼일 웹 사이트

인간의 두뇌에 관해서, 전체는 실제로 그 부분의 합보다 더 큽니다. 따라서 우리가 설득력있는 온라인 (또는 오프라인)을 원한다면 우리는 뇌의 세 영역을 대상으로해야합니다. 상반 뇌 기능은 이전 뇌의 여과기에 의존하기 때문 만이 아니라 설득력을 갖기 위해서는 뇌의 각 뇌를 설득하고 뇌간의 충돌을 피할 필요가 있기 때문입니다. 지적 수준에 설득력이 있지만 부정적 프레임 워크로 제시되는 메시지는 설득력이 없습니다. 우리는 깨우치는 (파충류), 정서적으로 효과적 (변연) 및 지적으로 강요하는 (신피질) 메시지를 만들어야합니다.

원초적 뇌를 표적으로하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 이미지를 통한 것입니다. 특히이 이미지에 섹스 신호가 포함되어있는 경우에 특히 유용합니다. 그렇다고 우리 웹 사이트 전체에 벗겨진 모델의 그림을 고칠 필요가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 작은 단서조차도 원초적인 뇌의 관심을 얻는 측면에서 차이를 만들 수 있습니다. 우리 모두는 군중 속에서 아름다운 얼굴을 발견하는 것과 관련된 흥분감을 경험하며, 온라인 환경에서 우리의 뇌는 거의 같은 방식으로 작동합니다. 따라서 단순히 대칭적인 얼굴을 가진 매력적인 사람들의 이미지 (건강을 전달하고 좋은 생식 파트너의 선택)를 사용하면 사용자를 유인하는 데 충분할 수 있습니다. 동작 및 대비는 원초적 뇌를 끌어들이는 방식이기도합니다. 원초적인 뇌는 움직임에 잘 반응합니다. 왜냐하면 우리가 알아야 할 새로운 것에서 평범하고 정상적인 자극이 무엇인지를 항상 구별하기 때문입니다. 그것이 온라인 데이터의 하이퍼 뷰어 화를 목격 한 이유입니다. 또한 조상들에게는 빠르고 건전한 결정을 내릴 수있는 능력이 삶과 죽음의 차이를 의미하기 때문에 우리의 두뇌는 대조에 반응하도록 진화했습니다. 우리가 사용자를 설득하고자하는 바에 따라, 우리는 제품의 전후, 위험의 유무에 관계없이 위험과 안전성을 강조하는 이미지를 사용하여 온라인 고객에게 제품 또는 서비스의 이점을 전달할 수 있습니다. 이 원칙은 일반적으로 수리 전후에 방의 그림을 보여줄 때 주택 수리 회사가 사용합니다. 원초적인 뇌를 표적으로하는 또 다른 중요한 원리는 희소 원칙입니다. 원초적인 뇌가 위협에 강하게 반응하는 것을 보았을 때, 다른 사람들이 모두 특정 아이템을 요구하는 것을 보았을 때 희소성 위협을인지합니다. 이것은 Groupon 및 기타 거래 웹 사이트의 성공을 설명하는 원칙입니다. 또한 사용자에게 제한된 시간 (또는 구매할 제한된 재고)을 알려줌으로써 사용자가 조치를 취하도록 동기를 부여 할 수있는 이유를 설명하는 데 도움이됩니다. 희소의 원칙과 관련하여 성서는 구체성의 원칙이다. 뇌의 가장 오래된 부분은 자기 중심적이기 때문에 영토의 방어에 대해 걱정하고 "내게 무엇이 들어 있는지"를 알고 싶어합니다. 따라서 사용하는 언어가 친숙하다는 것을 알기 위해 경이로움을 일할 수 있습니다. 친절하고 구체적인. 예를 들어, 사람들이 보험에 가입하기를 원한다면 연금 수혜자가 어떤 요금을 낼 수 있는지 말하지 말고, 구매 보험으로 어떻게 사랑하는 사람을 안전하게 할 수 있는지 설명하십시오.

파충류의 뇌를 타겟팅 한 후에는 감정적 인 뇌에 호소하여 참여를 늘려야합니다. 감정적 인 두뇌를 사용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 공감을 통한 것입니다. 거울 뉴런은 다른 사람들과 공감할 수있는 능력에 중요합니다. 로맨틱 코미디를보고 행복 한 얼굴 사진을 보거나 영화 드라마를 볼 때 슬프거나 사랑에 빠지거나 사랑에 빠지기를 원할 때 우리는 기분이 좋아집니다. 따라서 고객이나 시민이 경험하기를 원하는 감정적 인 상태를 전달하는 사진이나 비디오의 간단한 사용은 우리 조직의 인식과 서비스의 유용성에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 스토리 텔링은 다른 사람들과 감정적으로 소통하는 매우 강력한 방법이기도하며 조직에서 고객 및 직원에게 정보를 전달하고자 할 때 훨씬 더 자주 사용되어야합니다. 누군가가 이야기 (예 : 감정적 인 사건)를 경청하면, 뇌는 도파민을 시스템으로 방출하여 기억하기 쉽고 정확도가 높아집니다. 또한 이야기는 "신경 결합 (neural coupling)"이라는 프로세스를 활성화 할 수 있습니다. 청중은 이야기를 자신의 생각과 경험으로 전환합니다. 마지막으로, 청중이 서로 비슷한 뇌 활동을 경험할뿐만 아니라 연사에게도 "미러링"프로세스가 수행됩니다. 따라서 이야기하는 것은 우리가 의사 소통하는 사람들의 감정적 인 두뇌에 도달하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 색깔은 또한 감정을 전달하는 가장 강력하고 즉각적인 방법 중 하나입니다. 정확하게 적용하면 사용자가 웹 사이트에 대한 긍정적 인 결과를 경험할 수 있습니다 (예 : 신뢰할 수 있고 가치 있고 권위있는 것으로 인식하는 등). 우리가 색깔에 반응하는 방식은 물론 문화적 배경에 크게 영향을받습니다. 그러나 서로 다른 색깔이 사람들의 행동과 동기에 영향을 미칠 수있는 방법에 대한 몇 가지 확실한 증거가 이미 있습니다. 더 밝고 포화 된 색상은 일반적으로 우리가 더욱 행복하고 더 흥분하게 만듭니다. 파란 색 구성표가있는 웹 사이트는보다 신뢰성 있고 신뢰할 수있는 것으로 인식됩니다. 백색은 진정한 분위기를 조성하기 때문에 신뢰 구축에 기여할 수 있습니다 (신뢰의 선구자). 오렌지는 싸다고 여겨집니다. 노란색 색 구성표 전자 상거래 사이트는 불신감을 유발하는 경향이 있습니다.

Triune 웹 사이트를 만드는 방법?

부유 한 사람들이 기부하도록 설득하여 전 세계의 가난한 사람들이 중소기업을 시작하도록 돕고 싶다고 가정 해보십시오. 이 기사에서 논의 된 뇌에 대한 지식을 사용하여 전 세계 사람들을 설득하여 원인에 기부하도록 뇌의 원초적, 정서적 및 합리적 부분을 목표로하는 웹 사이트를 만드는 방법은 무엇입니까?

파충류 두뇌를 표적으로하기 위해서는 당신의 웹 사이트가 당신이 대출 혜택을 받기를 원하는 사람들의 (행복한) 얼굴 사진을 가지고 있는지 확인해야합니다. 파충류의 이동 선호도를 이용하려면 사용자가 미소 짓는 얼굴 중 하나를 누르면 곧 팝업을 열어야합니다. 팝업이 열리면 사용자가 선택한 얼굴에 해당하는 이야기를 보여줌으로써 사용자의 감정적 인 두뇌를 타겟팅 할 적절한시기입니다. 그것은 그녀가 살고있는 국가 (예 : 요르단)와 그녀가 왜 융자가 필요한지 (예 : "수 헤어 (Suhair)는 29 세의 이혼 한 여성입니다. 그녀의 부모와 아들 Wadi Mousa에서 그녀의 인생에서 모든 장애물을 극복 할 많은 의지력이있다 .Shehair는 가족을 돕고 생산적인 여성이되도록 최선을 다하기로 결심했다. 그녀의 집 근처에있는 가게에서 의류와 함께 메이크업을하면 그녀는 아들 근처에있을 수 있습니다 .Shehair는 아들을 위해 생계를 제공하기 위해 열심히 노력하고 있지만, 물건을 사기에는 충분한 돈이 없습니다 .Shehair는 더 많은 화장품과 액세서리를 사서 팔고, 그녀는 매우 야심적이고 참을성이 많은 여인이다 .Shehair는 아들의 필요를 충족시키고 가족의 생활 수준을 향상시키기 위해 수입을 늘리기 위해 대출금을 사용할 것이다. 그녀의 을 이루기 위해 당신의지지가 필요합니다. "). 감정적 인 두뇌를 여전히 목표로 삼고 있다면 팝업 하단에 "지금 빌려주십시오"라는 단어가 새겨 져있는 밝은 색 (행복과 흥분을 전달하기 위해) 오렌지 (저렴한 가격을 전달하기 위해) 버튼이 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 당신은 완전히 참여한 사용자의 심장 박동을 가졌습니다. 이제는 기부 결정을 뒷받침 할 추리력을 줄 때입니다. 이를 위해서는 페이지 중앙에 편리한 정보 상자가 있어야하며 대출금의 98 % 이상이 상환되며 투자가 안전한 것으로 전달된다는 사실을 강조합니다. 사용자의 신피질이 여전히 더 많은 것을 요구한다면, 4000 명이 넘는 새로운 대출 기관이 이번 주에 가입했다는 것을 (그리고 129,265 명이 "좋아"Facebook에 이것을 "좋아했다") 그에게 말하면 유용 할 것입니다 – 다른 모든 사람들이 그것을하고 있다면, 그것은 좋은 일 (사회적 증거).

어쩌면 당신은 궁금해하고 있습니다 …이 작은 팁 정말 작동합니까? Kiva의 마이크로 대출 사이트 (kiva.org)를 방문하여 방금 설명한 기술을 사용하여 2005 년부터 8 억 달러를 모금 할 수 있었고 2010 년 11 월 이후 3 일마다 약 1 백만 달러의 비율로 자신을 찾아보십시오. 좋은 소식은 우리도 할 수 있다는 것입니다.

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